POUR UNE LECTURE NEO-INSTITUTIONNELLE DES
RELATIONS ENTRE PME ET GRANDE DISTRIBUTION
Karim MESSEGHEM
Maître de conférences
Université de Franche-Comté - CUREGE

Résumé :
Cette contribution s’intéresse aux relations entre PME et grande distribution. Certains courants théoriques tels que la théorie des coûts de transaction et la théorie de la dépendance des ressources permettent de souligner la vulnérabilité des PME. Ce dernier courant contribue également à montrer qu’il existe une forme d’interdépendance entre PME et Grande distribution. Dans leur stratégie de différenciation, les grands distributeurs cherchent à proposer un assortiment original à partir de produits typiques ou innovants. Les marques de distributeurs qui ont connu au cours des vingt dernières un profond changement d’un point de vue quantitatif et qualitatif s’inscrivent dans cette stratégie. Les distributeurs peuvent s’appuyer sur le savoir-faire des PME pour concevoir et réaliser leurs produits. En ce sens les
MDD offrent des perspectives de coopération aux PME. Cette politique qui se généralise peut être interprétée en termes de recherche de légitimité à l’aide du courant sociologique de l’approche néo-institutionnelle. L’objectif de cette contribution est de montrer que les relations entre PME et grande distribution peuvent dépasser l’affrontement en s’inscrivant dans une logique de coopération.
Mots-clés : PME, Grande distribution, coopération, opportunisme, isomorphisme, marque de distributeur FOR AN INSTITUTIONAL READING OF
RELATIONS BETWEEN RETAILING AND SMES
Abstract :
This article aims at highlighting the conditions of a partnership between major retailers and
SMEs. Some theoretical frameworks such as Transaction Costs Economics, Resource dependence may be useful to understand the vulnerability of SMEs. This last theoretical framework also contributes to show that there is a form of interdependence between SME and retailing. In their differentiation strategy, the retailers seek to propose