LES 22 LOIS DU MARKETING
AL RIES & JACK TROUT

INTRODUCTION

Al Ries est un professionnel du conseil en marketing. Il est également le fondateur avec sa compagne et sa fille Laura Ries du cabinet Ries & Ries basé à Atlanta. Il est l’auteur de nombreux ouvrages, dont Le positionnement et Le marketing guerrier, co-écrits avec Jack Trout.
Jack Trout est lui aussi un professionnel du conseil en marketing et a fondé son cabinet de conseil en marketing, Trout & partners en 1994. Al Ries et Jack Trout sont les créateurs du terme « positionnement » auquel il a consacré plusieurs ouvrages.
Les 22 lois du marketing a été publié en 1993 et est considéré comme l’aide mémoire des professionnels du marketing. Cet ouvrage fut « un best seller mondial », il a pour objectif d’exposer les principes qui régissent la réussite ou l’échec d’une stratégie.

RESUME

Cet ouvrage reprend les 22 lois du marketing à ne pas transgresser selon Al Ries et Jack Trout

Loi n°1, la loi du premier occupant : Plutôt le premier que le meilleur
Cette première loi nous explique que l’objectif principal en marketing est non pas de convaincre les clients de la supériorité de leurs produits et services mais bien d’arriver le premier sur un marché.

Loi n°2, la loi de la catégorie : Si vous n’êtes pas premier de votre catégorie, créez-en une nouvelle où vous serez le premier.
Cette loi se rapproche de la loi n°1 en nous montrant qu’il faut arriver à être le 1er dans une catégorie. En effet, si l’entreprise n’est pas la première dans sa catégorie, l’important est de créer une nouvelle catégorie afin d’arriver le premier sur cette catégorie et ainsi être le leader. Ainsi, le plus important est de savoir en quoi un nouveau produit est-il le premier ? Avant de se poser en quoi est-il le meilleur ? La nouveauté est donc essentielle pour intéresser les clients.
Loi n°3, la loi de l’esprit : Ce qui compte, c’est d’être le premier dans l’esprit des clients.
Cette loi nous montre qu’il est