La marque BMW a été fondée à Munich, par Gustav Otto et Karl Friedrich Rapp en 1916. De l’autre coté de la Manche, une star est née ; la Mini fait son apparition en 1959. Elle se différencie par sa petite taille et sa sobriété. En 1965, un million de Minis sillonnaient les routes du monde entier. Elle connaîtra son apogée en 1971 avec 318 375 Minis sortant des chaînes. En 1994, le groupe BMW rachète Mini.


1. Rappel des options stratégiques de la Mini

A. La cible

La marque Mini a comme cœur de cible les jeunes femmes de classe supérieure. Mais sont également visés, les jeunes de 18 à 30 ans, de classe supérieure. On constate aujourd’hui que les hommes commencent à se tourner de plus en plus vers la Mini.

B. Les concurrents

Mini a su se démarquer sur le marché des voitures citadines qui est pourtant très concurrencé. Elle a peu de concurrents directs, on peut néanmoins citer, la Smart, la New Beetle, la Fiat 500 ou encore la Mercedes Classe A.

C. Le positionnement

Le positionnement choisi de la marque anglaise est un positionnement de luxe. La Mini est une voiture aux lignes arrondies, féminines et raffinées, que l’on peut personnaliser. On constate donc que le positionnement est clair, qu’il correspond aux attentes de cibles et qu’il est crédible par rapport aux caractéristiques du produit.
Ici, on peut dire que le positionnement est surtout original ! En effet, Mini a une stratégie de différenciation grâce à une caractéristique spécifique : la customisation.



2. Marketing-mix

A. Politique du produit

a. Les caractéristiques

Attribut réel:
-fonction start and stop
-récupération de l’énergie au freinage
- la personnalisation la customisation grace a ce système de personalisation mini s’inscrit dans l’originalité et dans l’unicité de chacun de ses modèles
Symbolique: Grace a ces deux fonctions mini nous montre qu’il est soucieux de l’environnement.

b. Le cycle de vie du produit

La Mini One est en phase