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5forces porter ALSTOM

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MANAGEMENT : Cas ALSTOM

L’analyse des forces de la concurrence et du microenvironnement s’analyse avec les 5 forces de Porter.

Les 5 forces de PORTER
Opportunités
Menaces
La rivalité entre les firmes existantes
Alstom détient une part de marché de la grande vitesse de 46% suivi de très loin par son concurrent Siemens (11%). La concurrence est faible

Le taux de croissance du secteur est élevé, en 2008, il y a plus de 15000km de lignes dans le monde qui doivent voir le jour dans les 10 années qui suivent.

Le degré de différenciation des produits que propose Alstom est élevé ce qui constitue pour l’entreprise une grande opportunité. Toujours dans l’idée d’innover l’entreprise. Alsto, lance en 2010 le seul train capable de combiner l’articulation de la rame et une motorisation répartie sur l’ensemble des wagons ce qui permet au train d’aller jusqu’à 360km/h et une capacité plus importante de sièges passagers.

La concurrence suit les traces d’Alstom et 2010 devient une année d’ouverture à la concurrence du transport ferroviaire de passagers en Europe.
La menace des nouveaux entrants

La très grande vitesse est un marché en expansion. Alstom doit faire de la veille informationnelle pour rester leader sur le marché car d’autres constructeurs montent en puissance notamment Sufang avec son alliance avec kawazaki (déjà plus de 16% du marché mondial de la grande vitesse)
La menace de produits ou de services de substitution
Il n’y a pas beaucoup de produits substituables et ne présentent que peu de barrière à Alstom qui a vendu pas moins de 70% des trains à grande vitesse qui circulent dans le monde.

Le pouvoir de négociations des clients

Le pouvoir de négociations des fournisseurs

Augmentation du coût des matières premières donc augmentation des marges opérationnelles d’Alstom

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    Le pouvoir de négociation des clients De nos jours, les consommateurs cherchent à acheter des biens au meilleur rapport/qualité prix. Dans le contexte économique actuel, les consommateurs recherche le rabais au détail. Il existe divers produits de substitutions pour les produits laitiers alors le pouvoir de négociation de ceux-ci est plus fort que s’il n’y en avait pas ou peu. De plus, dans l’industrie des produits laitiers au Canada, il y a plusieurs compagnies qui se divisent les parts de marché.….

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    * Le Déroulement de la négociation s’est bien passé, j’étais à l’aise et le client à l’écoute. * Les résultats obtenus : ouverture d’un compte chèque/DAV et vente de la carte Mozaïc M6.….

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  • Das2
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    Le pouvoir de négociation des clients Les clients sont très sensibles à la nouveauté et à la qualité, l’effet de mode est très important dans ce secteur. Les clients recherchent des produit pas cher mais avec un minimum de qualité (le rapport qualité/prix). En conséquence les clients seront sensibles à toute baisse du prix d’achat pour permettre ainsi d’avoir un peu plus de marge (pour éviter ainsi de répercuter toute augmentation sur le prix de ventes aux consommateurs), et donc SCA sera dans l’obligation de réduire les couts de revient de leurs produits pour pouvoir rester compétitif. La menace est donc relativement élevée.….

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    Pour référencer nationalement votre produit vous devrez vous mettre en relation avec la centrale d’achat d’Auchan, qui constatera dans un premier temps que le cahier des charges d’Auchan est bien respecté (grammage, conditionnement, etc.). Ensuite la négociation débutera. Le distributeur cherchera à marger au maximum tout en obtenant un prix de vente intéressant vis-à-vis de sa clientèle. Une fois la négociation terminée, le produit sera alors indiqué en tant que RU (référencement universel), ce qui signifie que tous les hypermarchés de France auront donc l’obligation de référencer ce produit. En ce qui concerne le référencement régional, il est possible pour vous, d’aller directement prospecter et négocier avec les chefs de rayon, les chefs de secteur ou les chefs de produits.….

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    En effet, la demande est de plus en plus exigeante, le client se sert des nombreuses offres pour faire jouer son pouvoir de négociation, et ainsi bénéficier des meilleurs produits aux meilleurs prix livrés dans les plus brefs délais. Dans la même logique, les fournisseurs subissent aussi ce pouvoir de négociation grandissant par les distributeurs qui se doivent de négocier les prix et les délais pour répondre à la demande en conservant une marge minimum. Cette position oblige les distributeurs ainsi que les fournisseurs à réduire leur marge. Face à ce constat, certains vont même jusqu’à ne faire aucune marge sur les premières commandes dans le but de fidéliser leurs nouveaux clients.….

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  • Cas pierrot gourmandise
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    Enfin, le pouvoir de négociation des clients est important malgré une stratégie de différenciation menée par l’entreprise. Les nouveaux aménagements tels que le rapprochement des ateliers vers la boutique ou une refonte de leur stratégie de vente, c’est-à-dire, leurs productions à flux tendus pour des évènements comme les mariages traduisent le besoin de PIERROT GOURMANDISE de se singulariser face à la concurrence. En somme, l’entreprise se situe bien face à la concurrence mais qui constitue toutefois une menace réelle. 2) *….

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    ANALYSE PORTERPouvoir de négociations des fournisseurs :· Fournisseurs nombreux· Pas de substituts au produit commandé· Fabrication française implique une différenciationPouvoir de négociation des clients· Clients nombreux et dispersés· Coût de transfert élevé sauf pour la domotique· Forte différenciation des produits· Intégration en amont des clients peu probable· Pouvoir de négociation des clients assez faible, Somfy doit maintenir sa positionEntrants potentiels· Barrière à l’entrée relativement élevée· Pression exercée par les nouveaux entrants faible même si des concurrents internationaux se développement plutôt vite, surtout dans les pays émergents. Produits de substitution· Produits de substitution non motorisés· Marché très spécifique pour l’automatisation, pas bcp de substituts· Pression exercée faibleLe rôle de l’État· Sanctionne toute entrave à la concurrence· Impôts et taxes· Régulation du marché du travail· Pas de réglementation particulièreIntensité concurrentielle· Forte en Europe et dans les marchés émergents· Entreprises européennes et asiatiques pourraient faire perdre des parts de marché à Somfy dans le secteur de la domotiqueII. Carte des groupes stratégiquesIII. Facteurs clés de succès que l’entreprise doit respecter : · Produit innovant · Qualité du produit · Qualité de l’installation · Service après-vente · Esthétique · Simplicité….

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