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7 Techniques De Persuasion D Crypt Es

1829 mots 8 pages
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7 techniques de persuasion décryptées

Comment inciter une personne à exécuter une action presque malgré elle ? Les meilleures stratèges ne font pas appel à la contrainte...

Comme l'a prouvé Stanley Milgram lors de son expérience sur la soumission dans les années 1960 , l'autorité est un excellent moyen d'obtenir un service d'une personne. Mais l'autorité partie, l'effet d'obéissance disparaît. Les techniques de la persuasion, visant à convaincre pour faire changer les habitudes, n'ont pas non plus prouvé leur efficacité. En 2000, la publication des résultats du projet Hutchinson de prévention du tabagisme dans les écoles de l'Etat de Washington, aux Etats-Unis, a fait l'effet d'un choc. Environ 8000 enfants du primaire avaient été suivis pendant quinze ans, jusqu'à la terminale, pour recevoir une information particulièrement soutenue sur les risques du tabac. Au total, 65 interventions d'information et de persuasion. Un vaste programme d'influence à 15 millions de dollars. Au bout du compte, ces jeunes-là en savaient beaucoup plus que toute l'Amérique sur les méfaits de la cigarette. Pourtant, les élèves enrôlés dans le projet Hutchinson fumaient autant que leurs camarades qui n'avaient pas subi quinze ans de bourrage de crâne !
«Cette recherche montre bien le décalage qu'il peut y avoir entre nos idées et nos actes», indique Robert-Vincent Joule, professeur de psychologie sociale à l'université d'Aix-Marseille et spécialiste des techniques de manipulation. La persuasion réussit au mieux à changer les mentalités, mais pas les actes. De quoi s'interroger sérieusement sur l'efficacité des campagnes publiques de prévention : «Fumer tue»; «Le sida, parlez-en comme vous voulez, mais parlez-en»; «Pour votre santé, mangez au moins cinq fruits et légumes par jour».

Soumettre durablement un individu exige alors d'autres stratégies. Nous avons choisi de décrypter sept techniques de manipulation très efficaces, ne faisant intervenir aucun moyen coercitif. Au contraire,

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    Si tu parlais, tu me dirais sûrement que je suis un monstre mais je ne le pense pas. DIMANCHE 16 NOVEMBRE 2012 Hier, je ne t’ai pas dit ce que j’ai fait, mais maintenant je suis prêt à te l’expliquer. Il y a trois jours, je suis allé chercher des cigarettes dans la librairie du coin. Dans une ruelle, J’ai vu une personne qui se droguait et ça m’a donné envie de lui acheter de la drogue mais lorsque je….

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    2106 mots | 9 pages

    Une personne, entant qu’individu propre, revendique son appartenance à une société dont il s’approprie les baguages historico-sociologiques. De plus en plus, c’est leur place dans un historique biologique que les personnes recherchent. Les avancées de la science en matière génétiques, mettent en exergue un besoin traçabilité des individus. Le législateur, quant à lui, n’a pas une position arrêtée sur la question de l’origine des personnes. En effet, c’est toujours dans une recherche de protection que s’est définit la filiation, et notamment sur le plan patrimoniale.….

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