Le marketing :
Cours d’introduction

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Les objectifs du cours
• Définir la contribution spécifique et originale du marketing à la gestion d’une entreprise
• Définir et mettre en application les quatre
« P » utilisés en marketing
• Connaître les conditions d’application des différentes stratégies de marketing

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Eléments du TD
Politique
Politique
Politique
Politique

Produit prix communication distribution 3

Séance 1
Définition du marketing et le modèle marketing 4

La nature et le rôle du marketing Objectifs
• Connaître l'évolution de la pensée marketing • Connaître les éléments qui composent le modèle intégré de marketing et leurs interactions • Comprendre le rôle du marketing dans la gestion d'une entreprise.

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Qu’estQu’est-ce que le marketing ?
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Les définitions du marketing
(2 parmi des dizaines…)
Processus de planification et de mise en oeuvre de la conception du prix, de la promotion et de la distribution d’idées, de biens et services, permettant de créer des échanges en cohérence avec les objectifs individuels et organisationnels. American Marketing association
Mécanisme économique et social par lequel individus et groupes satisfont leurs besoins et leurs désirs au moyen de la création et de l’échange de produits et autres entités de valeur pour autrui

Kotler Dubois

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L’importance du marketing
•

Désigner les consommateurs appropriés

•

Chercher à leur vendre le produit fabriqué par la firme

•

Découvrir quels sont les produits que les consommateurs désirent

•

Indiquer à la fonction production quoi produire, en quelle quantité, sous quel format, etc.

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Évolution du Marketing
Intensité de la concurrence Market-driven management Marketing stratégique Marketing opérationnel Marketing passif (orientation marché)

(orientation client)

(orientation ventes)

(orientation produit)

Demande > offre