Abc management
Le challenge du management : Diminuer les coûts et augmenter la valeur
Les raisons sont dans le contexte économique actuel une segmentation des marchés de plus en plus poussée une production automatisée de biens industriels et de services le développement des activités de support le développement des fonctionnalités et des services liés au produit
Pour plus d’informations : Laurent Ravignon Alpha Cen lravignon@alphacen.fr 01 43 20 06 08
Copyright Alpha Cen
1
Ces changements modifient la structure des coûts et faussent les analyses de rentabilité ...
De nombreux investissements dans des fonctions dites indirectes :
RH, qualité, marketing, logistique,
Des charges directes difficilement rattachables aux services :
Publicité, commercial, Réseaux, informatique
Comment analyser ces charges ? Comment retrouver leur causalité (liens avec les produits et services) ?
Copyright Alpha Cen
2
Coûts fixes / Coûts variables
En réalité, les coûts fixes sont variables par rapport aux activités et à leur volume
Copyright Alpha Cen
3
Les apports de la méthode ABC
Obtenir des coûts de revient reflétant la réalité économique le plus objectivement possible, Se focaliser de manière équilibrée et pertinente sur les coûts "directs"... Comme sur les indirects (prestataires, structure, fonctions support,...) Mieux gérer le cycle de vie des produits et prendre en compte les problématiques de conquête et de fidélisation Sortir d’une prédominance de la mesure financière des performances
Copyright Alpha Cen
4
Les enjeux d’amélioration de la rentabilité grâce à l’ABC / ABM
Visualiser a priori les enjeux du projet ABC sur les produits, clients,canaux de distribution
1.
Améliorer le positionnement stratégique et revoir la politique tarifaire Recentrer le portefeuille de produits Modifier les conditions de production et de distribution
2.
3.
Copyright Alpha Cen
5
Visualiser les