NOM : laaroussi
PRENOM : abderrahman

Les méthodes de prévision qualitatif :
La prévision est définie comme la fonction permettant estimer la demande future pour les biens et les services offerts par entreprise, qui est établi soit mathématiquement (données historiques), soit intuitivement (connaissance du marché), soit en combinant les deux méthodes.
Quels sont les objectifs de la prévision ?

La prévision des ventes est destinée à construire les plans des actions commerciales et à en contrôler d’efficacité à court et moyen terme. Elle a également pour objectif de fournir des informations aidant à la mise en place d’une stratégie mercatique à long terme, c'est-à-dire une durée généralement supérieure à 5ans.
Les objectifs de la prévision des ventes diffèrent selon plusieurs facteurs :
· Le secteur d’activité de l’entreprise
· L’utilisation souhaitée de ces prévisions
· Les fonctions de l’entreprise qui souhaite utiliser ces prévisions
· L’horizon temporel de ces prévisions.
Quels sont les outils de modélisation de la prévision des ventes
A - Les variables de la demande :
Les variables de la demande peuvent affecter les données selon trois modèles de décomposition principaux et trois variables, la tendance T, la saisonnalité S et la résiduelle R :
· Le schéma additif qui suppose l\u8217indépendance des différentes composantes. Il s’écrit : xt = Tt + St + Rt.
Dans ce schéma, la saisonnalité est rigide en amplitude et en période.
· Le schéma multiplicatif dans lequel la composante saisonnière est liée à la tendance. Il s’écrit : xt = Tt \u215 St + Rt.
Dans ce schéma, la saisonnalité est souple et permet des variations d\u8217amplitude au cours du temps.
· Le schéma multiplicatif complet dans lequel il y a des interactions entre les trois composantes. Il s’écrit : xt = Tt \u215 St \u215 Rt.
C\u8217est actuellement le modèle le plus utilisé en économie.
1 - Composante tendancielle :
2 - Composante cyclique :
3 - Composante saisonnière :
4 - Composante résiduelle /