ABERCROMBIE & FITCH
Une force de management / marketing sans égal

Sommaire

I . Une histoire qui a conditionné le futur de la marque :

-La naissance d’ABERCROMBIE & FITCH -La chute puis la renaissance II . Des techniques managériales novatrices :

- L’originalité D’A&F - Un management de l’espace - Un management des hommes - Un management de l’esprit III . Le management osé d’A&F

-Les atouts et faiblesses d‘A&F -Les opportunités et les menaces pour l'avenir D'A&F IV . Annexes

III . Abercrombie & Fitch a managé son succès

I. Une histoire qui a conditionné le futur de la marque :

Origine & historique

A&F Co. est créé le 4 juin 1892 par David T. Abercrombie. C’est, à l’origine une petite boutique située à New York, spécialisée dans les produits à destination de l’élite sportive. En 1900, le rachat par Ezra Fitch d’une part importante de l’entreprise en fait le co-fondateur. Par la suite, le nom officiel devient Abercrombie & Fitch Co. Dès 1907, des divergences importantes sur le développement futur de l’entreprise entre les deux hommes entraînent la fin du partenariat. Fitch continue donc l’aventure avec d’autres partenaires, après le rachat de sa part à Abercrombie.

Après le retrait de Fitch

L’entreprise continue de se développer après 1928, date du retrait de Fitch. En 1939, elle adopte le slogan « le meilleur magasin de produits sportifs du monde ». Entre 1962 et 1975, A&F se développe sur le territoire américain : San Francisco, Short Hills (New Jersey), Bal Harbour (Floride), Oak Brook et Chicago (Illinois), Troy (Michigan). Bien que le succès soit au rendez-vous, la faillite est officielle en 1977. Un détaillant d’articles de sport, Ohsman’s, rachète alors l’entreprise.

La montée en puissance de la marque

En 1988, Limited Brands, connu notamment pour le développement de nouveaux concepts tels que Express ou Victoria’s Secret,