Abercrombie & fitch

1066 mots 5 pages
Sources : http://j.pelet.free.fr/emarketing/dotclear/index.php
IV. Stratégie marketing

A&F a très bien conçu sa stratégie marketing en direction des adolescents et les jeunes adultes. Cette stratégie est la même en Europe et aux USA.
A. Communication pensée pour le marketing viral
Le marketing viral utilise l’internaute ou le consommateur en vecteur de promotion. Ce type de marketing utilise les outils de communication interpersonnels pour faire passer le message de la marque à une large audience (réseaux sociaux, plateformes videos, forums, etc.). Cette technique marketing s’est fortement développée avec Internet et beaucoup de marques se servent ce phénomène rapide et surtout à moindre coût, puisque tout le travail est fait par les internautes. L’impact est puissant : 500 à 1000 fois plus important que ce qui aurait pu être obtenu avec des publicités traditionnelles. La marque a combiné ce buzz avec une campagne de communication qui a eu lieu sur : * Leur site Internet (www.abercrombie.com) : On peut d'ailleurs y regarder un petit film publicitaire dans lequel nous comprenons qu'A&F n'est pas une marque de vêtement mais un état d'esprit et une manière d'être. La clientèle ciblée se voudrait ou s'imagine effectivement libre, invulnérable, bien dans sa peau… * Leur catalogue: Il est interdit aux mineurs. Les photographies flirtent un peu plus avec l'érotisme que dans les publicités habituelles. Seule l'Europe dispose de ce "magazine" puisqu'ils avaient fait l'essai aux États-Unis, mais il a été interdit en 2003 suite à des plaintes dues à cette provocation. * Les magazines de mode, sacs papier, devantures de travaux… En quelques mois, la marque Abercrombie&Fitch est devenue un phénomène mondial. En effet, elle a su créer le phénomène de manque auprès de sa cible car on a du mal à en acheter hors des Etats Unis. Un visuel de jeunes éphèbes musclés, des produits rares, chers, et difficile à trouver

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