Abercrombie
1) Analyse de marché
2) Marketing stratégique
3) Marketing opérationnel
Entreprise Américaine
fondée en 1892
Groupe actuel : A&F, A kids, Hollister Co, Gilly
Hicks
Anciennement: matériel de camping et armes de chasses Aujourd’hui : Vêtements de qualité supérieur
« Made in US »
Fait majeur : 19 mai 2011
Caractéristiques propres :
◦ Image Vintage
◦ Mannequins vendeurs
◦ Lieux de vente
Analyse de marché
Quoi ?
Vêtements
Accessoires
de mode
Parfums
Produits
de beauté
Jeunes
18-24 ans
Mineurs
Adultes
Qui ?
Avant
19 Mai 2011 : Shopping lié aux voyages
Après
19 Mai 2011 : Implantation en France
Comment ?
Marque
unique
Politique
Marketing novatrice
Représentation
Personnel
Pourquoi ?
bien-être Vestimentaire et
PORTE
R
Pouvoirs des fournisseurs
Nouveaux Entrant
Barrières à l’entrée :
-‐ Notoriété
-Investissement
Taux de croissance du secteur
Rivalité entre les concurrents
Pouvoirs des clients
-‐ Concentration de l’offre -‐ Concurrence par les prix -‐ Importance des achats -‐ Importance du produit -‐ Force créative
(nouveaux modèle)
-‐ Influence
-‐ menace
Menace des produits de Substitutions
-‐ Contre façon
-‐ Marque très haut de gamme
(Ralf Lauren)
-‐ Marque d’une gamme de moindre importance (Vicomte
Arthur)
-‐ Menace
SWOT
Forces
Faiblesse -‐
Stratégie de marketing controversée
-‐
Situation financière solide
-‐
Structure de coûts élevés
-‐
Image de marque
-‐
Abondance dans les magasins
-‐
Marketing unique
-‐
Potentiel de marché atteint aux Etats-
-‐
Personnel attirant
Unis
-‐
-‐
Odeur prenante
-‐
Opportunité
Musique forte
Mauvais éclairage
Menaces
-
E-commerce
-
Ralentissement économique
-