Achat industriel

8275 mots 34 pages

LE MARKETING ACHAT, CONCEPTION ET ETAT DES PRATIQUES DANS LES ENTREPRISES INDUSTRIELLES Barriol Nathalie ESA de Grenoble
Depuis son apparition, au début des années 1970, le concept de marketing achat a suscité de nombreux écrits. - Réalisées à partir de 1973, les premières études universitaires s'intéressent essentiellement à la fonction commerciale du marketing achat (KOTLER et LEVY, 1973 ; DAVIES, 1974 ; SANTI, 1974 ; VALLA, 1978). - Renouvelées au début des années 1980, les recherches académiques s'attachent à montrer la dimension stratégique des volets internes et externes du marketing de l'acheteur (MARCEL et NASSOY, 1985). - Dans les travaux effectués au cours des années 1990, l'objectif d'une approche marketing achat est de favoriser une meilleure adéquation entre les possibilités du marché fournisseur et les besoins de l'entreprise (SOSTENES, 1994-a). Alors que sur un plan théorique le concept paraît aujourd'hui relativement bien cerné, il convient d'admettre que l'on sait peu de choses en ce qui concerne sa situation dans les entreprises. L'objet de cet article est de rendre compte d'une étude empirique réalisée pour répondre aux deux questions de recherche suivantes : - sur le terrain, les définitions du marketing achat sont-elles aussi convergentes que celles proposées dans la théorie ? - s'agissant des pratiques, quels outils, associés au marketing achat dans la littérature, sont-ils réellement utilisés dans les entreprises ? Dans une première partie, une revue de la littérature permettra de clarifier le concept et d'élaborer une grille de lecture destinée à confronter, sur le terrain, théorie et pratique. Une seconde partie présentera les résultats d'une enquête engagée, en 1997, auprès d'un panel de douze entreprises industrielles. 1 LE MARKETING ACHAT DANS LA LITTERATURE Au niveau théorique, les années 1990 sont marquées par une convergence des définitions du marketing achat (1-1). A cette époque, les chercheurs sont de plus en plus nombreux à le

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Psc chap 1
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Introduction : • Le marketing est un ensemble de méthodes et de moyens dont dispose une entreprise visant à répondre aux besoins des consommateurs. Avec le marketing on commence à identifier un besoin ou une demande pour ensuite pouvoir proposer une offre adaptée. On le différencie de la vente pratiqué jusque les années 20 (avec des « techniques forcées ») ou la démarche est un mœurs, le vendeur dispose d’un offre et cherchera à la vendre même si il ni a pas de demande. Marketing = Demande ( Offre Vente des années 20 =….

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Cours mercatique iut s1
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La raison d’être du marketing c’est d’inventer de nouvelles entreprises en développant un scénario officiel dans le cadre de la demande. Le marketing vend du concept, c’est l’aboutissement de l’existence du produit, il joue sur l’affect, en créant du désir, de la demande. Il amène le consommateur à acheter au delà de sa volonté d’acquérir. Le moteur désir dans lequel se place le marché, passe par l’enveloppe (packaging, image, marque, pub) et va vers des valeurs que le consommateur recherche.….

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Etude marketing simplitex
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------------------------------------------------- LA FONCTION MARKETING Cas Simplitex SOMMAIRE Introduction 3 Quelle est l’origine du marketing ? À quoi sert-il ? Quelle(s) définition(s) du marketing peut-on donner aujourd’hui ? Cette définition a-t-elle évolué depuis sa première version ?….

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Pfc marketing opérationnel
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D’abord, quels que soient leur taille et leur secteur d'activité, le marketing numérique offre aux entreprises un moyen abordable et efficace d'obtenir des prospects, qui rivalise avec les méthodes de marketing traditionnelles. Ensuite, avec le marketing numérique, les entreprises peuvent également suivre facilement les résultats de leur campagne en mesurant les impressions, les clics, les commentaires, les partages et les conversions. Ces mesures de performance offrent des informations précieuses, qui leur permettent de prendre des décisions éclairées concernant leur activité. Et contrairement au marketing classique, où il n’était pas possible de modifier un panneau d'affichage ou un prospectus une fois qu'il était en place, le marketing numérique permet aux entreprises de modifier leurs campagnes au fur et à mesure. Cela signifie qu’ils peuvent s’en adapter en fonction des besoins pour obtenir les meilleurs résultats possibles.….

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Cas lafarge
1116 mots | 5 pages

BTS 1 |Devoir Maison de Management : | I] Analyse du contexte : Question 1 : Jean-Marc Barbier disposait des qualités requises pour créer l’entreprise Festyvest car celui-ci avait déjà de l’expérience. Il avait déjà travaillé dans la vente, et il est détenteur d’un diplôme de commerce ce qui va lui ouvrir de nombreuses portes, notamment pour sa première expérience dans la vente de prêt-à-porter. Par la suite, Jean-Marc Barbier va évoluer et gravir les échelons : responsable d’un magasin en 1993, directeur commercial de la région Sud-Est, et en 2002 création de sa propre entreprise de prêt-à-porter pour enfant.….

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marketing rossetti
438 mots | 2 pages

Rosseti est un nouvel entrant sur le marché marocain des cafés, il est donc nécessaire d'élaborer un plan d'action marketing pour l'entreprise. » 1- Segmentation du marché des cafés : - Cibler les clients ( consommateurs de café ) - Définir le marché choisi en fonction de : * La segmentation géographique * La segmentation socio-économique * La segmentation démographique * La segmentation psychologique - Définir les critères de segmentation….

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Market tc
4023 mots | 17 pages

I. Comprendre le consommateur et les marchés : Introduction Depuis près de 40 ans, la croissance de la production et des rémunérations a induit une augmentation du pouvoir d’achat des ménages et donc de la consommation. Il ne s’agit plus, pour les entreprises, de satisfaire des besoins de base, mais de répondre a une demande de plus en plus diversifiée et de ce fait complexe à analyser, à comprendre et à satisfaire en termes de produits. La plupart des biens et des services qui se distinguaient auparavant par leur rareté et leur cout sont aujourd’hui a la portée de tous. Ainsi le pouvoir a été transféré des producteurs vers les consommateurs : ils choisissent ! L'apparition du marketing est….

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devoir muc
633 mots | 3 pages

Dans cette entreprise, on peut demander d’effectuer des actions marketing à Monsieur Wulfrand le directeur commercial. Il suffira qu’il ouvre dans sa hiérarchie un service marketing indépendant des autres. Vu que lui seul, prend les grandes décisions de l’entreprise ça sera donc à lui de superviser et de décider des actions marketing faîtes de ce service. Question 5 : Qui fixe à votre avis les objectifs dans cette entreprise et de quelles natures sont-ils ?….

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Marché rhf france
353 mots | 2 pages

Autrement dit, une véritable réflexion stratégique tant sur les plans marketing que commercial est à l’oeuvre dans un nombre grandissant d’entreprises laitières. COUP DE FREIN LIÉ À LA CRISE Le secteur offre en effet sur le long terme des opportunités. Mais la crise actuelle l’a fait entrer dans une période de turbulences : elle a ralenti sa croissance et accéléré sa recomposition entamée depuis quelques années. « En 2008, le marché de la restauration hors foyer devrait sortir globalement atone, avec peu d’évolution dans le nombre de repas servis, indique Rémi Vilaine, de la société d’études Gira Foodservice, spécialisée dans ce secteur. Mais avec un basculement structurel du marché.….

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Ntic
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MARKETING STRATÉGIQUE Selon Porter, le marketing est : « L’analyse, l’organisation, le planning et le contrôle des activités, des stratégies et des ressources de l’entreprise qui ont une influence direct sur le consommateur en vue de satisfaire les besoins et les désires de groupes de clients sélectionnés d’une façon rentable ». [pic] Le client rentable est celui qui réussit à couvrir largement les investissements relatifs à la production et la distribution des produits nouveaux. Pour cela, la cible de clientèle doit être rentable. A. DEMARCHE DU MARKETING STRATEGIQUE : La démarche du marketing stratégique peut être présentée à travers l’analyse, l’organisation, le planning et le contrôle. Le marketing intervient lors d’un problème dans l’entreprise ou lorsque cette dernière tente de s’améliorer sur le marché.….

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adm2007
902 mots | 4 pages

Toutefois, vous pouvez également choisir de faire un plan marketing pour une idée qui existe et qui est déjà commercialisée par l’entreprise. Résumez l’idée et à qui elle s’adresse, l’avantage qu’elle présente et en quoi elle constitue une opportunité à considérer. Le contexte (16 points) Dans cette section, vous devez présenter les faits saillants de l’analyse de l’environnement, la clientèle, l’organisation elle-même ainsi qu’une synthèse des FFOM.….

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Rapport De Stage
2884 mots | 12 pages

Pour mon stage, je devais donc m’occuper du markéting de ces produits, pour faciliter la vente aux compagnies (clients). Dans le rapport qui suit, on trouvera un étude approfondie de l’entreprise d’accueil, une présentation du service ou s’est effectué le stage (son rôle et ses activités principales), les tâches et les activités que j’ai exécutées, ma conclusion sur le stage ainsi que plusieurs annexes qui s’avèrent importants pour une compréhension plus complète du stage. Étude de l’entreprise Mon Évènement Corpo est une compagnie qui a été fondée en 2010 par….

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Etude de marché
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Enfin, il ne reste plus qu’à choisir les catégories qui correspondent le mieux à son produit, et cibler ses actions marketing sur ces catégories, et uniquement ces catégories-là. Il est bien plus efficace d’entreprendre des actions marketing qui touche les cibles intéressantes, car elles sont le plus susceptibles d’acheter son produit. C’est un gain….

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Les réseaux sociaux au maroc
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Les réseaux sociaux professionnels sont des outils qui commencent à être de plus en plus prisés par les entreprises. Ces espaces permettront à l’entreprise d’apporter une image différente et créer un lien différent avec les individus et contribueront à développer leurs marques employeurs. C’est un peu le développement d’un nouvel espace où les candidats se retrouvent en situation d’égalité avec les autres candidats, un espace où l’entreprise devient marque employeur en produisant du contenu et en engageant la conversation avec les individus. Mais quelles sont les pratiques appliquées sur l’ensemble de ces outils ? Comment le candidat et l’entreprise doivent….

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Marketing éthique
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Il devrait faire partie de l’éthique des affaires dans le sens ou le marketing constitue une part importante dans n’importe quel modèle d’entreprise. ● Plan INTRODUCTION I - LA STRATEGIE MARKETING II - LES LIMITES DU MARKETING ETHIQUE ● INTRODUCTION Notre réflexion sur l'éthique dans le monde professionnel nous conduira ici à étudier le marketing qui est souvent assimilé à la manipulation, au cynisme, à la tromperie. Cependant, sa position clé entre la production et la consommation lui offre la possibilité de responsabiliser et créer le lien éthique entre l'entreprise et le consommateur: Reste à savoir si le marketing peut oeuvrer dans ce sens.….

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