DOCUMENT 1
Avant toute chose nous pouvons nous demander réellement qu’est ce que le marketing achat, c’est avant tout miser sur l’apport des fournisseurs et développer des partenaires sans oublier bien évidemment un point que tout le monde recherche aujourd’hui : la réduction des coûts !
Le marketing achat consiste à repérer de nouveaux fournisseurs capables de s’adapter à l’évolution de l’entreprise.
L’environnement concurrentiel des entreprises leur impose 2 stratégies à suivre :
• Réduction de coûts continue
• Innovation / développement de nouveaux produits permanent
Le but : Bâtir une relation qui donne envie aux fournisseurs de collaborer, d’optimiser la logistique, de proposer des pistes de réductions de coûts.
Une des bases du marketing achat : c’est de diversifier les partenaires notamment par le biais de fournisseurs non européens tel que la Chine ou encore le Japon, ces derniers sont très désireux d’entrer sur un marché européen à très fort potentiel.
Nous pouvons ensuite parler
Marketing & Maturité achat, 2 termes pas inconnus… Un partenariat où sont imposés des échanges réguliers
 Le marketing achats est dépendant de l’ancienneté et de la maturité d’une organisation achat : les entreprises doivent (re)concevoir, innover, ou encore changer les manières d’opérer à Rôle réduction des coûts
 Deux paramètres sont importants pour opérer de la sorte: L’ancienneté et surtout la maturité.

DOCUMENT 2
Essilor International est une société française qui produit des verres et de l’équipement ophtalmique.
BESOIN : Fournisseurs à fort potentiel et qui innovent
CONTRAINTE : L’optique ophtalmique n’est pas un marché prioritaire pour ses fournisseurs.
CONCLUSION : Il faut donc leur proposer des arguments de choc pour laisser place à une première collaboration.
C’est pour cela qu’aujourd’hui Essilor international bâti son succès sur sa capacité à proposer de la valeur ajoutée à ses clients.
Axe de travail :