Achat

Pages: 8 (1877 mots) Publié le: 18 mars 2013
Les achats dans l’entreprise: gagner en  p g g performance et réduire ses coûts.
Intervenants
Sylvie DEVIN‐LEPIE, Consultante ‘aux achats' et formatrice agrée par la CCI 79

Laurent PARRA, Eco partenaire du cabinet ‘EXPENSE REDUCTION ANALYSTS’

Robert BIROT, Président du directoire du groupement d’achat MERCURIAL

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De l’utilité de la fonction achat D l’ tilité d l f ti h t
CCI desDeux-Sèvres
6 et 8 Octobre 2009

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La fonction Achat
• Faire des gains
─ ─ ─ ─ Sur les prix Sur les coûts Sur la flexibilité des approvisionnements Sur les prestations et services associés



Maîtriser – – – – La coordination des différents acteurs de la fonction achats La conformité des produits par rapport aux besoins Lesrisques fournisseurs Les relations légales avec les fournisseurs

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Gains sur Achats : une dynamique positive pour l’entreprise

Gains sur achats Ou

Accroissement des résultats d’exploitation d exploitation Baisse du prix de vente

Économies d’échelles (internes et externes)

Adaptation au marché et/ou Augmentation des parts demarché

Accroissement de la production p
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Achats : une fonction stratégique pour l’entreprise
Achats mat. 1ères et approvision. 50%

Illustration par l'exemple p p

Dotations aux amortissements 5% Autres achats et charges externes 10%

COMPTE DE RESULTAT SIMPLIFIE
PRODUITS D'EXPLOITATION Production vendue CHIFFRESD'AFFAIRES CHARGES D'EXPLOITATION
Achats mat. premières approvisionnements: 50 % Autres achats et charges externes 10% Salaires et traitements 20% Charges sociales 8% Dotations aux amortissements 5%

Année N

Année N +1
Hyp.1: gain achats 5%

Hyp. Hyp 2: gain charges salariales : 11.6%

Année N +1

Hyp.3: augment.ventes Hyp 3: augment ventes : 10.5 % (à prix égal)

Année N+1

100 000 100000

100 000 100 000

100 000 100 000

+ 10,5% 110 483 110 483

50 000 10 000 20 000 8 000 5 000 93 000 7 000

- 5 0% 47 500 5,0% - 5,0% 9 500 20 000 8 000 - 5,0% 4 750 89 750 + 46,4% 10 250

50 000 10 000 - 11,6% 17 678 - 11 6% 7 071 11,6% 5 000 89 750 + 46,4% 10 250

+ 10,5% 55 242 10 5% + 5,2% 10 524 + 2,6% 21 048 + 2,6% 8 419 2 6% 5 000 100 234 + 46,4% 10 250

TOTAL CHARGESRESULTAT D'EXPLOITATION

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Les composantes de la stratégie achat
Objectifs Achats
Expertise métier Retour d’ R t d’expérience éi

Environnement externe : Opportunités et contraintes

Environnement interne : Opportunités et contraintes

- Typologie des marchés fournisseurs - Situation vis à vis des marchés fournisseurs Approche desbesoins Approche des fournisseurs

- Typologie achat - Processus d’achat - Contraintes de changement - Flexibilité d’achat

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Construire les objectifs et le modèle de la performance achat: Approche globale.
Stratégie et objectifs au niveau de l’entreprise. •Compétitivité par les prix Compétitivité prix, •Marge opérationnelle,•Qualité vu du client, •Flexibilité vu du client, •Innovation, •Se différencier, •…
•Référentiels: •Processus, •Organisation, •Hommes, •Systèmes d’information.

Objectifs et contribution attendue de la fonction achat. •Coûts des produits et des services achetés, •Qualité fournisseurs, •Coût global de la non qualité, •Respect des délais fournisseurs, •Innovation des fournisseurs, •…
Objectifs achatsModèle d’obtention de la performance: les leviers. f l l i •Implication des Achats dans tout acte d’achat, d achat, •Implication des Achats et des fournisseurs en amont, •Evaluation et sélection des fournisseurs, f i •Concurrence et marketing achat, p g , •Plans de progrès fournisseurs, •…
Leviers de performance achats

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La...
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