Acrc automobile
1. Contexte géographique :
1.1.1 Zone de chalandise L’unité commerciale est une concession succursale du groupe YSA (Yvelines Services Automobiles) gérant une douzaine de concession dans le 92. Sa zone de chalandise est définie de la manière suivante.
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1.1.2 Analyse de la zone de chalandise sur le 92 :
Cette zone de chalandise bénéficie des moyens d’accès suivants : Elle est située à 10 min de nombreuses stations de Bus, du RER B, du tram et de grands axes routiers (A13 et D7) qui desservent la ville de St Cloud. Il faut aussi mentionner la présence du centre Dassault et des bureaux de la colline qui génèrent une clientèle importante. Cette proximité permet à l’entreprise de disposer d’un flux clientèle régulier qui se déplace en voiture où a pied.
Il y a cependant des obstacles à la venue de la clientèle : la circulation qui est très dense et le peu de place de parking à proximité sont des freins évidents.
2. Le contexte organisationnel 1. Le réseau auquel appartient l’unité commerciale
Le réseau fait partie du Groupe
LORET qui possède 67 sociétés réparties dans 7 zones géographiques.
La moitié de ces sociétés se trouve en Guadeloupe (35)
Ce groupe est aussi un conglomérat construit par une stratégie de diversification métier (distribution et location automobile, également dans l'immobilier, Internet haut débit, matériaux de construction, environnement et communication) comme l’illustre le visuel suivant.
En France, le groupe LORET est représenté par diverses sociétés automobiles telles que celles-ci.
Mon unité commerciale est liée au réseau YSA. Elle est composée de 10 concessions reparties dans les Yvelines et les Hauts-de-Seine. (Ici 7 concessions sont présentes)
2. L’équipe commerciale
L’organigramme de la concession est le suivant