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Dossier A.C.R.C
Management des unités commerciales

CONTEXTE GEOGRAPHIQUE

1. Localisation de l’unité commerciale

Activité
. Location et commerce de détail d’articles de sport en magasin spécialisé
Caractéristique de l’UC
. Société par actions simplifiées au capital de 155.000 euros.
. Petit réseau de quatre magasins (Intersport, Location, Shooz et Rip Curl)
. Surface de vente de 2200 m2
. Effectif de 30 salariés
. Chiffre d’affaires en 2007 : 5 107 000 euros proche de 6 000 000 d’euros en 2008
|Points forts |Points faibles |
|- Le magasin se situe sur la grande rue commerçante de la |- L’unité commerciale se situe au fond |
|Croix- rousse, quartier animé avec une clientèle aisée. |de la grande rue de la Croix-rousse. |
| | |
|- Le site est desservi par plusieurs lignes de bus et une | |
|de métro. | |
| | |
|- Le magasin offre des 8euros d'achat, une heure de | |
|stationnement. | |

2. La concurrence

Notre concurrence directe : Le vieux Campeur pour leur politique générale et leur type de vente. Décathlon reste un concurrent direct en termes de CA, puisqu’il reste le numéro 1 en France en terme de ventes d’articles de sport.

Notre concurrence indirecte : Go sport. Décathlon reste malgré son positionnement un concurrent indirect en terme de méthode de ventes et de positionnement produit, sans oublier Internet, qui prend des parts de marché avec un choix plus vaste de produits.

3. La zone de