Acrc : etam prêt-à-porter

Pages: 5 (1148 mots) Publié le: 29 août 2011
1.1 Descriptif de l’unité commerciale
1.2.1 Contexte géographique
1.2.2.1 Localisation de l’unité commerciale

L’unité commerciale Etam prêt à porter se situe au centre ville de Mulhouse, rue du Sauvage. Elle se trouve à proximité de la gare centrale de Mulhouse (11 minutes à pied) ainsi que du tram. L’accès à cette unité commerciale est donc facilité. De plus plusieursparking sous-terrains sont proches (cours des Maréchaux, Porte Jeune,…).

1.2.2.2 Représentation de la zone de chalandise

Dans le département du Haut-Rhin, il y a 3 Etam prêt à porter : à Mulhouse au centre ville, à Kingersheim dans la zone commerciale et à Houssen en périphérie de Colmar. La zone de chalandise de l’unité commerciale se retrouve donc réduite.
La zone 1 concentrele centre de Mulhouse ainsi qu’une partie de sa périphérie (Brunstatt, le Sundgau, Riedisheim, Morschwiller, …). Sa limite est définie par la présence d’un autre Etam prêt à porter à Kingersheim. C’est pourquoi la zone 2 concentre les alentours de Kingersheim (Illzach, Wittenheim, …). Enfin, la zone 3 qui est la plus faible est délimitée par la zone de chalandise d’Etam prêt à porter d’Houssenqui se trouve au Nord de Colmar.

1.2.2.3 Localisation de la concurrence.

Les concurrents sont essentiellement concentrés au centre ville de Mulhouse. En effet, il y a à cet endroit, une grande concentration de magasin de prêt à porter féminin. De plus, l’unité commerciale se trouve concurrencée par la présence d’un nouveau centre commercial Porte Jeune, qui a ouvert ses portes le15 mai 2010.De plus, la zone commerciale Kingersheim-Wittenheim concentre aussi des concurrents (H&M, Etam prêt à porter de Kingersheim, …). De plus, les galeries marchandes de Cora Wittenheim et de Carrefour Ile Napoléon regroupent quelques concurrents (Armand Thierry pour femme, H&M, …).

1.2.2 Contexte organisationnel

1.2.3.4 La structure du réseau
Créé en 1916, leGroupe ETAM est aujourd'hui l'un des principaux acteurs européens sur le marché de la mode féminine (prêt à porter, lingerie et accessoires). Son activité consiste dans la conception et la distribution de produits de mode adaptés aux attentes et aux désirs d'une clientèle exclusivement féminine.
L’enseigne Etam prêt à porter fait partie des quatre enseignes (avec Etam lingerie, 1.2.3Prêt-à-porter, et Undiz) qui composent le groupe Etam Développement.
Le réseau Etam Lingerie est un réseau mixte, il comprend des franchises et des succursales. Concernant les magasins, 85% sont des succursales, 13% sont des affiliations et 2% sont des franchises.
Le réseau Etam comprend 725 magasins, 4 entrepôts : Etam Prêt à porter à Compans, Etam Lingerie à Goussainville, 1.2.3 à Compans et Undiz à MitryMory ainsi qu’un centre technique à Mouvaux.

1.1.2.2 Stratégie de prix
Pour une entreprise donnée la décision du choix du prix de vente d'un produit est délicate car, un prix élevé va engendrer des marges unitaires importantes mais risque de décourager la demande.  A l'inverse un prix unitaire bas procure de faibles marges unitaires mais peut générer des ventes en plus grandesquantités. Etam a choisit une stratégie de prix plutôt bas, pour des produits de bonne qualité. Ainsi le réseau cible tout type de clientes.
1.1.2.3 Les méthodes de vente
Etam utilise le libre service, et la vente assisté comme méthodes de vente. En effet, c’est cette stratégie qu’adopte l’enseigne afin de se différencier de ses concurrents indirects tels que H&M qui utilise le libreservice.
L’enseigne utilise aussi la méthode « B to C » grâce au site marchand Etam.fr
1.1.2.4 La mise en valeur de l’offre
L’offre est mise en valeur à travers les vitrines. Les vitrines, donc l’agencement est dictée par le siège, sont en général de couleur vive et donc attirante. Elles mettent en avant les nouveaux produits afin que les clientes soient attirées par la nouveauté....
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