Acrc maisons du monde

4775 mots 20 pages
ANALYSE ET CONDUITE DE LA RELATION COMMERCIALE

Nicolas Saladiak
Maisons du Monde
2009-2011

Sommaire :
Partie 1 : Description de l’Unité Commerciale et du SIC I. CONTEXTE GEOGRAPHIQUE ET ORGANISATIONEL 4 A. MAISONS DU MONDE : UN RESEAU INTEGRE 4 B. MON UNITE COMMERCIALE : MAGASIN D’AMIENS 4 II. CONTEXTE COMMERCIAL 5 A. L’OFFRE 5 B. LA POSITION CONCURRENTIELLE 5 C. LA DEMANDE LOCALE 5 D. COMMUNICATION 5 E. ZONE DE CHALANDISE 6 III. LE SYSTEME D’INFORMATION COMMERCIALE 7

Partie 2 : Les fiches missions

Partie 1 :Description de l’Unité Commerciale et du SIC |

I. CONTEXTE GEOGRAPHIQUE ET ORGANISATIONEL
MAISONS DU MONDE : UN RESEAU INTEGRE

Fiche d’identité du groupe MAISONS DU MONDE Siège Social | Le Portereau, 44124 Vertou | Président | Xavier Marie | Clientèle | B to c/B to B | Chiffre d’affaires 2009 | 337 millions € (+10,5%/2008) | Collaborateurs | 2 800 | Couverture géographique | France, Belgique, Espagne, Italie, Luxembourg | Nombres de magasins | 222 : 185 France, 19 Italie, 12 Belgique, 5 Espagne, 1 Luxembourg |

Maisons du Monde est organisé en 3 secteurs de ventes : Multiproduit | Mobilier | Décoration | Regroupe une majorité des articles décoratifs de petites et moyennes tailles ainsi que les produits de l’art de la table | Regroupe tout le mobilier présent dans le catalogue | Regroupe tous les articles décoratifs de grande taille (généralement livrable à domicile) | 69% du CA en 2009 | 30% du CA en 2009 | 1% du CA en 2009 |

MON UNITE COMMERCIALE : MAGASIN D’AMIENS
Fiche d’identité de l’Unité Commerciale Directeur de magasin | Viraphone Roland | Région | Normandie | Nom interne | Amiens 0175 | Zone d’activité | Amiens Métropole | Chiffre d’affaires en 2009 | 1,4 million € (-0,55%/2008) | Surface de vente | 450 m² (sans les réserves) | Collaborateurs | 10 salariés |

L’organisation de l’UC * Annexe

I. CONTEXTE COMMERCIAL A. L’OFFRE
La majorité du CA

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