ACRC Chapitre 2
Les clients de L’unité commerciale Etude des zones de chalandise
La localisation de l’UC
a)La prise en compte de la concurrence
Ou ce mettre définir la concurrence sur le produit ou sur le secteur ou je m’implante ? Indentification de la concurrence local, une étude de la concurrence permettras d’identifié la concurrence local quelle soit direct ou indirect, cette étude décrira leur situation géographique, leur prix pratiqué, leur clients, afin d’en déduire ces points fort et ces points faibles. Selon les type de commerce que l’on veux implanter la concurrence seras différente exemple pour un commerce de proximité il faudra étudier les concurrents direct et indirect implanter a proximité et pour les commerce spécialisé il faudra étudier tout les concurrents spécialisés ou non dans la zone de chalandise.
b) Repérage des lieux attractifs
L’analyse de la concurrence permettras de repérer les lieux d’implantation qui offrirons le plus d’attractivité, l’utilisation de logiciel de géomarketing permettra de positionner avec précision la concurrence à partir de là l’UC auras le choix de son implantation.
c) Le choix de l’emplacement
Le meilleur emplacement est celui qui va permettre d’optimiser les distances entre : -les clients et le magasin
- les fournisseurs et le magasin
La présence d’axe routier rendant facile l’accès à l’UC est à prendre en compte
Mais également sont trafique, celui ci peu être lié au magasin lui même (la taille de l’UC, sa notoriété etc.) mais aussi peu être lié a la zone elle même exemple les bijoutier de luxe et la place Vendôme.
En galerie Commerciale ou en centre Co
Avantage : trafique, influence, bénéficié de l’influence de la locomotive (carrefour) attractivité de l’offre, image du centre commercial en fonction de la stratégie de l’UC
Facilité d’accès et de service
Inconvénient : Justifier un certain niveau de CA et loyer un très important peu de marge de manœuvre
Le centre Ville
Après avoir longtemps décliner