Activité : Préparation d’une prospection commerciale

Introduction
Vallerysthal est une entreprise de manufacture royale de faïence et de Crystal. Elle possède trois domaines d’activités :
Les cristalleries de Portieux, a été fondée en 1705 résolument tournées vers l'avenir, insufflent la magie du geste ancestral des maîtres-verriers aux techniques les plus exigeantes de la création contemporaine.
La faïencerie de Niderviller, fondée en 1735 apporte son savoir faire traditionnelle aux nouvelles tendances de la création contemporaine.
La faïencerie de Lunéville,a été fondée en 1748. L’histoire de la manufacture de Lunéville se confond avec celles des hommes qui ont participé à sa renommée internationale. Des hommes qui chacun en leur temps, ont su satisfaire les exigences de leurs contemporains tout en ayant le souci de l'anticipation et de l'innovation

Nous avons choisi de prospecter le marché Suédois car l’entreprise n’a jamais prospecte sur ce marche, a travers le projet professionnel que nous avons effectue nous avons pu en conclure que le marché dispose de nombreuse opportunités pour l’entreprise.

Les produits que nous avons choisis sont la vaisselle plus particulièrement les assiettes car l’activité principale de l’entreprise est l’importation et la commercialisation des assiettes.

I. Présentation du contexte, de vos objectifs de prospection et de vos cibles de prospection

Suite au diagnostic export réalisé pour l’entreprise mandataire sur le marché Suédois, nous avons constate que l’entreprise a ses chances de réussir sur le marché suédois. Suite à cette étude marché réalisé nous allons préparer une prospection commerciale en BtoB

L’ objectif de la prospection est composé en 2 parties :

Qualitatifs :

Le profil de l’entreprise
La nature de la cible : BtoB/ BtoD
Le marché : marché des arts de la table en Suède

Quantitatifs :

Nombre de concurrents
Chiffres d’affaires

Vallerysthal souhaite prospecter auprès des grands magasins , des