L’AGENCE COMMERCIALE

I. Introduction
II. Définition et statut de l’agent commercial
III. Conclusion du contrat d’agence

1. L’objet du contrat
2. Forme du contrat
3. Clauses à présenter dans le contrat
4. Durée du contrat

IV. Les obligations des parties

1. Obligations de l’agent
2. Obligations du mandant

V. La fin du contrat

Annexe : Modèle de contrat

INTRODUCTION :

Un marché, disent les économistes, est la réunion d'une offre et d'une demande. D'un côté, des fabricants de produits et de services, de l'autre, des acheteurs potentiels répartis dans le monde entier. Cette organisation est pratique pour le consommateur : elle lui évite des déplacements importants pour aller acheter le produit désiré à l'autre bout du pays ou d'un continent.
Ainsi, sont considérés comme intermédiaires tous ceux qui s’interposent entre le producteur et le consommateur.
L’intermédiation peut s’accomplir dans diverses cadres juridiques, c.-à-d. que l’entreprise a le choix entre diverses catégories d’intermédiaires. Or chacune de ces catégories présente des avantages et des inconvénients dont il faut tenir compte. Certains sont occasionnels comme le courtier et le commissionnaire, d’autres sont permanant comme les agents commerciaux.

Avantages à recruter un agent commercial indépendant en tant qu'entreprise mandante : • Un gain de temps : il est totalement autonome, immédiatement efficace • Pas de charges sociales • Une pénétration rapide du marché : il connaît votre secteur, vos clients et prospects. • Que les objectifs soient atteints ou dépassés, l'agent commercial est rémunéré à la commission. • L’agent est proche des clients et peut donc facilement évaluer leur demande et recueillir des informations supplémentaires concernant la solvabilité des clients ainsi que le marché en général. • L’agence revient, en général, moins chère que la délégation d’un employé représentant. • Finalement, par rapport à la création