Agence immobilière

Pages: 2 (272 mots) Publié le: 8 février 2011
I. Présentation de l’agence

A. ISG BRETIGNY IMMO

• Date de création 2008
• Forme juridique : nom propre
• Concurrence : Laforêt, Guy Hoquet, Century 21, DOCILADORE, UDI, ORPI
• Secteurd’activité : BRETIGNY SUR ORGE
• Carte professionnel : Transaction sur immeuble et fonds de commerce
• SOCAF
• Banque attitré : Crédit Agricole
• Agence Indépendante

B. Activités et produits

•Appartement
• Terrain
• Maison
• Location
• Vente

C. Le personnel

• Responsable de l’agence de BRETIGNY : Mlle DE ZANET
• Conseiller immobilier, négociateur : Mr RHAIMBAULT
• Responsable del’agence de MAROLLES : Mme DE ZANET

D. Mon rôle entant que stagiaire

• Observation
• Démarche téléphonique
• Autonomie
• Recherche de biens
• Estimations et prise de mandat
• Présentationet visite des biens
• Initiative
• Mailling
• responsabilité

RAPPORT DE STAGE
SUITE SOMMAIRE
II. Expérience de vente

A. Catégorie de client

• Famille (agrandissement)
• Jeune couple(première acquisition)
• Retraité (lieux calme, proche toutes commodités)
• Investisseur/promoteur immobilier (investissement)
• Etudiant (location)

B. Découverte des besoins chez les clients

•Sécurité
• Espace
• Terrain
• Ancien/neuf
• Chauffage (gaz, elec)
• Taxe foncière, habitation
• Copropriété, individuelle, lotissement
• Secteur (proche gare, école, calme…)

C. Négociation,argumentaire de vente

• Points positive
• Valorisation du bien
• Proximité
• Solution ou aménagement des points négative ( nb de chambre, cuisine ouverte…)

D. Administration-Droit

• Mandat• Bon de visite
• Estimation
• Compromis de vente
• Contrat de location
• Etat des lieux
• Périclès (logiciel)
• Fiche propriété, acquéreur
RAPPORT DE STAGE
SUITE SOMMAIRE
III. RéflexionsA. Apports professionnels

• Relation avec la clientèle
• Autonomie
• Difficultés rencontré
• Argumentation
• Négociation
• Prise de rendez vous
• Nouveau logiciel
• Renseignement
•...
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