| strategies de Distribution | 12/8/2011 | Etude de cas Oxbow |

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Partie 1 1. Les différentes étapes du processus de distribution d’Oxbow. Nous apercevons 4 grandes parties importantes que nous allons traiter :

* La conception des produits * La prise de commandes * La fabrication des produits * La livraison des distributeurs
La conception de la création des modèles prend environ 6 mois. Dans un premier temps la direction marketing, le directeur des collections, les chefs de produits/stylistes et les graphistes définissent les tendances et orientations en se basant sur les analyses commerciales des années précédentes. Ils se basent également sur leurs anciens choix d’axes marketing. On pourrait comparer cette étape de la réalisation à un cahier des charges. Ensuite arrive vraiment la conception des produits, qui résulte de la réflexion du directeur artistique (conception des produits) et du département création commerciale. Ceux –ci s’occupent de prendre en compte l’étude de marché, afin de développer une gamme de produits adaptés.
Les showrooms permettent la prise de commandes, ils sont au nombre de 9 dont 4 en France et permettent d’avoir une collection complète de leur gamme, tandis que les attachés commerciaux ne peuvent se permettre de posséder une collection complète. En ce qui concerne la fabrication, la tâche est confiée à des prestataires extérieurs. Pour ce faire Oxbow utilise l’achat de produits finis (82.6%). Dans ce cas ils fournissent uniquement le dossier technique. Pour 17.4% des cas ils apportent les matières premières en complément du dossier.
Face à la croissance de son activité, Oxbow louait un entrepôt à Bègles près du siège de Mérignac, qui servait d’entrepôt de réception des produits expédiés en grosse quantité, de stock tampon et de lieu de précolisage de produits à expédier plus tard aux clients importants. Quant au stockage et à la préparation les