Aide pour l'étude

Pages: 7 (1620 mots) Publié le: 2 janvier 2012
Je suppose que tu as parlé du calcul du prix psychologique? Aprés pour la fixation d'un prix il faut tenir compte du cout de revient du véhicule, de la marge que l'on souhaite faire. Il faut aussi faire une analyse des prix de la concurrence, se positionner par rapport a l'image de marque, par rapport a la cible etc...http://www.forum-auto.com/automobile-pratique/discussions-libres/sujet406127.htm

pour la logan, le prix depend deja des imperatifs de fabrications fixés par renault : reprise de pieces eprouvées dc amorties, simplification technique (pare brise plat, donc mlins cher a industrialiser...), limitation des équipements car couteux... ensuite le cout de fabrication: roumanie = paus moins cher puis essenteillement le prix psychologique: tout un foin a été fait sur la voiturea 5000 euros, mais ca ct en roumanie au final en europe occientale, tout le monde a garder en memoire ce prix alors qu'il est plus élevé : normal car un peu plus d'equipements, cout du transport, marge reseau plus eleve en europe occidentale... tout ca fait que renault a pu etablir un prix relativement bas, certes avec une auto basique mais qui repond a une demande specifique d'une partie de laclientele

1 les aspects techniques influent sur le prix fixé...
-moorisation, visuelle...

2 ...et au niveau mercatique

LA FIXATION DU PRIX
 
SOMMAIRE
 
Introduction
 
I. En fonction des coûts.
 
a. Fixation du prix à partir du coût. b. Fixation à partir du seuil de rentabilité.
 
II. En fonction des consommateurs.
 
a. Elasticité de la demande par rapport au prix.b. Le prix d'acceptabilité ou prix psychologique.
 
III. En fonction de la concurrence.
 
IV. Modulation du prix de base.
 
 
Introduction.
 
Le prix permet d'évaluer le niveau de vente et de déterminer la rentabilité de l'entreprise. Sa fixation apparaît comme une décision importante qui dans la majorité des cas est la résultante de l'addition des différents coûts. Mais il n'est pasquestion d'ignorer le consommateur et la concurrence.
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I. En fonction des coûts.
 
Les coûts constituent la somme des charges engagées pour tel produit ou tel fonction. On distingue :
les coûts fixes : ils sont constants quelle que soit la production ou les ventes (charges de structure : amortissements, locations, assurances…) et les coûts variables : ils varient enfonction de la production (matières premières, consommation d'eau, électricité, commission des vendeurs…)
les coûts directs : ils sont directement imputables au coûts d'un produit (matières premières, salaires des ouvriers …) et les coûts indirects : ils ne sont directement imputables à aucun produit et doivent faire l'objet d'une répartition entre les différents produits (Lubrifiants, salaires dupersonnel administratif, frais de chauffage…)
les coûts complets : le total des charges engagées pour la production et la distribution du produit et les coûts partiels : coûts calculés à un stade d'analyse intermédiaire par rapport au stade final de la distribution du produit (coût d'achat, coût de distribution).
L'ensemble des coûts permet de définir un prix de revient c'est à dire le prixpayé par l'entreprise pour la fabrication et la distribution du produit.
L'entreprise peut alors définir son prix de vente en fonction du coût ou du seuil de rentabilité.
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a. Fixation du prix à partir du coût.
PRIX DE VENTE = COUT DE REVIENT COMPLET + MARGE
La marge ajoutée au coût de revient permet de dégager un bénéfice, elle est fixé en fonction des objectifs etdes contraintes. Cette marge est exprimée en pourcentage du coût de revient (taux de marge) ou du prix de vente (taux de marque).
Avec cette méthode, les coûts doivent être parfaitement connus.
PRIX DE VENTE = COUT PARTIEL + CONTRIBUTION
Les coûts partiels les plus souvent utilisés sont le coût direct et le coût variable. La contribution, dans le cas présent représente une marge qui...
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