Alliances strategiques
Cherchez-vous un moyen de percer plus rapidement un nouveau marché, d'accroître votre productivité, d'acquérir un avantage concurrentiel ou d'élargir votre gamme de produits? La réponse réside peut-être dans une alliance stratégique. Il n'existe pas de règle pour de tels partenariats; ils sont ce que les entreprises participantes souhaitent en faire. Par exemple, un fabricant pourrait confier sa distribution à une entreprise spécialisée et en bénéficier – tout en augmentant ses profits – en se consacrant entièrement à sa principale activité. Ou alors il pourrait s'agir d'un magasin en ligne qui pourrait s'allier à une entreprise de messagerie outre-mer pour accélérer les livraisons aux clients sur un marché particulier. Il existe une multitude de choix d'alliances stratégiques; l'important est de choisir celle qui cadre avec le profil de votre entreprise.
Qu'est-ce qu'une alliance peut vous rapporter?
Une alliance stratégique vous permet de développer votre entreprise sans nécessairement en augmenter la taille ni engager des coûts additionnels. Elle vous donne aussi la possibilité de sonder le potentiel de croissance du marché. Voici quelques avantages que vous pourriez retirer d'une alliance stratégique: * accéder à d'autres marchés avec de nouveaux produits et services; * étendre votre rayon d'action; * augmenter l'échelle de votre production; * obtenir des prix plus avantageux grâce aux achats en masse; * avoir accès à de nouvelles technologies; * activer la recherche et le développement grâce au partage des coûts et des ressources.
Lorsque vous êtes en quête d'un partenaire potentiel, vous devriez évaluer soigneusement les risques. Posez-vous la série de questions suivantes: * Avez-vous une idée précise des attributs recherchés chez votre partenaire (c.-à-d. emplacement, pénétration du marché, culture de l'entreprise)? * Votre partenaire peut-il compter sur l'adhésion ou