Alter eco
Caractéristiques
FORCES
-France : marque leader sur le marché du « Fair Trade » - International : recherche de légitimité (prise de conscience populaire) - partenariat avec 24 coopératives dans 18 pays - Une entreprise éthique qui participe à la sensibilisation des consommateurs - Défenseur du Commerce équitable : vivable, viable, durable - CA 2003: 2,31 millions d’euros (+ 17,2% / 2002) -93% des consommateurs reconnaissent la qualité supérieur des produits. -La qualité du produit est la principale source de satisfaction de l ’achat de produits équitable.
FAIBLESSES
Position
Image Situation financière
- Abus : prétexte pour vendre plus chère ?
- Part de marché en 2003: (5,13%) -Croissance limitée des produits non alimentaires : mauvaise adéquation aux attentes consommateurs - Des packagings peu attractifs
Produit
Caractéristiques
Prix
FORCES
FAIBLESSES
Supérieurs aux produits classiques de la grande distribution
Distribution
- marque leader du fair trade distribuée en GMS : référencé dans un grand nombre d’enseignes - Elargissement constante de la gamme - Ventes On Line, salons, évènements et associations - Présence internationale - Site internet - Evènements : Quinzaine nationale du commerce équitable - FTA 200 (labellisation pour rassurer le consommateur) - Vendeurs sensibilisés au concept - Vendeurs jeunes (moins de 30 ans) qui renvoient une image dynamique, volontaire et engagée
Fermeture des magasins spécialisés
Communication
Force de vente
- Licenciements afin d’entrer dans les GMS
Diagnostic externe
Caractéristiques
Règlementation
OPPORTUNITES
MENACES
Fluctuation des taxes à l’exportation
Technologie
Prise de conscience collective, sensibilisation croissante de la populations sur le sujet par les médias Nouveaux marchés porteurs : l’habillement, l’art de la table ou la décoration
Baisse des coûts de production grâce à la mécanisation : accroissement de l’écart de