Ame chap 1

267 mots 2 pages

CHAPITRE INTRODUCTIF
COMMERCE INTERNATIONAL
ACTEURS ET ENJEUX

* Qu’est ce que le commerce international ?
Le commerce c’est le fait de développer des échanges commerciaux entre les nations.

* Comment développer une stratégie d’export ?

* Une PME sur 2 démarre l’export en répondant à une seule demande.

Statistiques sur la région Nord Pas de Calais
VUE D’ENSEMBLE * 4ème région exportatrice * Export : 41% du CA des entreprises actives à l’international

Typologie des exportateurs régionaux
Plus on a une entreprise structuré plus le CA d’exportation sera important

Nombre de pays partenaires à l’export
Plus l’entreprise est de petite taille plus elle se concentre sur 1 ou 2 pays
Plus une entreprise est expérimentée plus elle est a de partenaire (4 ou 5 pays)

Avec quelles zones les entreprises travaillent elles ?
On travaille en globalité avec l’Europe
Les 3 principaux : UE 96% export et 91% import ; Amérique 9% export et 7% import ; Asie 25% export et 32% import

Les principaux pays à l’export
78% des 894 entreprises ayant renseigné leur pays partenaires à l’export déclarent travailler avec la Belgique
Belgique 78%, Allemagne 46%, Espagne 37%

Les principaux pays à l’import
62% des 703 entreprises ayant renseigné leur pays partenaires à l’import déclarent travailler avec la Belgique
Belgique 62%, Allemagne 47%, Italie 37%

2) Les étapes du développement international * Définir son environnement * Evaluer la valeur ajoutée de son produit * Définir son couple produit marché * Orienter sa stratégie sur le client * Comprendre l’environnement normatif et douanier * Implique l’entreprise dans le processus d’exportation * Définir son prix marché * Choisir son mode de représentation (cf chapire) * Savoir s’entourer de spécialistes * Mettre en adéquation ses capacités financières à son

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Etienne et stephane: création ou reprise d'un restaurant
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-création et développement d’un concept : avoir des fonds nécessaires -sélectionner un bon emplacement -tenir compte des attentes des clients -fidéliser le personnel qui contribuera à fidéliser la clientèle, limiter le turnover -bien se faire connaitre -développer sa notoriété -proposer des produits ayant un bon rapport qualité/prix 5. -trouver l’idée -faire une étude de marché pour évaluer la faisabilité du projet -monter le projet en définissant les besoins -trouver le financement et réaliser un business plan -lancer l’entreprise et choisir l’aspect juridique….

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Explication de son approche d’exportation, ainsi que sa stratégie Marketing international 5 5. Pourquoi avoir choisi cette approche d’exportation et cette partie du monde ? 6 6.….

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-Puis le 11 mai 1812 un homme nommé John Bellingham shot premier ministre conservateur Spencer Perceval. Il fut le Premier ministre à avoir été assassiné. -BELLINGHAM était un fou solitaire mais en 1820 il y avait un complot visant à tuer tout le cabinet .Arthur Thistlewood conduit le Cato Street Conspiracy , mais les conspirateur ont été arrêtés le 23 Février 1820.Thistlewood et 4 de ses compagnons ont été….

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ANTOINE Damien BORGES Sofia CASTOR Julien I- Politique managériale de notre marque Haribo. …………………………………………………... Page 3 II- Domaines d’activités stratégiques.….

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Contrôle de gestion :
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I. Approches Entreprise APPROCHES COMMERCIALE ET MARKETING |DIAGNOSTIC DES DEPENDANCES COMMERCIALES |DIAGNOSTIC MARKETING DES MARCHES COUVERTS | |- SARL au capital de 50 000 euros |- 50% du CA réalisé en Italie, 20% en Suisse, 30% en France. | |- 3 marchés: France, Italie, Suisse |- Stratégie relativement locale | |- Spécialisé dans la conception, production et commercialisation de|- Réseau de distribution composé de petits traiteurs indépendants, | |plats cuisinés ultra frais haut de gamme |quelques grossistes nationaux | |- 3 gammes de plats cuisinés préemballés sous vide par packs de 10 |-Difficulté d'adapter les goûts culinaires vers les pays de | |repas |l'Europe de l'Est, acceptabilité des produits difficiles | |- 3 références: Terroir français, Découverte des sens, Luxe à la |- Attention à l'impact culturel | |française |- Delicious a une capacité d’investissement très limitée |….

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Chap 1
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Conclusion : La mise en place d’un système d’information a travers ces fonctions et grâce à ces composantes doit permettre à l’organisation qui le met en place d’obtenir un avantage concurrentielle, la satisfaction de sa clientèle. Ces avantages peuvent se décliner de 2 manières : Quantitatif (kg, h, €) Qualitatif  (Satisfaction des clients, salariés, clients)….

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Issue d’une observation attentive de consommateurs de produits et services divers, cette méthode innove en dégageant 7 profils d’achat clairement identifiés. Un objectif clair Apporter à nos clients une réponse forte, créative, pertinente et justifiée pour valoriser leurs produits et services, augmenter la performance de vos collaborateurs, et ainsi créer de la valeur. Trois axes pratiques forts Ecoute active, questionnement pertinent et suivi personnalisé sont la base de ce nouvel outil de développement commercial.….

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Mde chap 1
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Cours 1. Les modalités de structuration de l’entreprise 1.1 Comment concevoir une structure d’entreprise ? La conception d’une structure d’entreprise impose des choix en matière de spécialisation du travail et de centralisation/décentralisation des décisions. A. Le degré de spécialisation du travail Lorsque les tâches se répètent et qu’une seule personne ne suffit pas à les assumer toutes, il est nécessaire d’effectuer une spécialisation du travail.….

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Mana chap 1
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La décision permet de choisir une action parmi plusieurs possibles. Selon les cas, la décision est instantanée ou exige une réflexion préalable par le décideur. Les principales étapes du processus de décisions sont les suivantes : prise de conscience et identification du problème recherche et choix des situations communication et mise en œuvre des solutions contrôle des résultats exemple : INC page 8 du fichier b. La diversité des décisions On peut classer les décisions selon leur niveau hiérarchique : décision stratégique : décision prise par les dirigeants décision tactique : décision prise par les chefs de service, les délégués décision opérationnelle : décision prise par les salariés On peut classer les décisions selon leur échéance : long terme moyen terme court….

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Chap 1 : Les notions fondamentales L’union Européenne Quelques chiffres : 505 millions d’hab PIB 13 000 milliards d’euros, 23% du PIB mondial devant les États-Unis 15% des exportations et 15% des exportations mondiales, devant la Chine et les USA Grandes entreprises européennes : Airbus/Bayer/Carrefour/Inditex/L’Oréal/Danone/Siemens Grands traités de la construction européenne : Traité CECA 1951 (expiré en 2002) Traités de Rome (CEE et CEEA) 1957 Traité de Maastricht (TUE) 1992 Traité de Lisbonne (TUE et TFUE ) 2007 Institution de l’UE….

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Elle doit éviter d’exporter ; * elle présente quelques lacunes mais ces difficultés sont surmontables. Il lui suffit de mettre en oeuvre des solutions adaptées de façon à remédier à ses faiblesses ; * elle ne présente aucune faiblesse majeure qui l’empêche d’exporter. L’exportation est possible à court terme. Stratex Consulting vous aide à réaliser cet audit.….

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3. Les voies de l’internationalisation : * Les stratégie d’exportation : L’entreprise réalise son produit sue son marché de base, et vend une partie de sa production dans un ou plusieurs pays étrangers. On distingue : * Exportation directe : il s’agit d’une forme de Vente directe, l’entreprise dispose d’un service export ou alors d’un représentant salarié à l’étranger qui s’occupe de la commercialisation de ses produits ailleurs ; * Exportation indirect : Vente à un….

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Offre de service Face à la stagnation du chiffre d`affaire de votre restaurant, et votre ambition d`élargir vos activités, il est important de repositionner votre offre. Notre offre de service, vous apporte des réponses à vos besoins, en vous aidant à réajuster et développer votre menu par rapport à la demande du marche. Notre objectif de recherche ; 1-étudier la concurrence ; La réalité de votre marché commence par vos concurrents, pour ce faire, on va établir une liste des entreprises qui offre un produit similaire au produit que nous allons lancer. Définir comment vous pouvez affronter la concurrence et identifier les concurrents qui constitue une vraie menace pour notre produit.….

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(Public Interest Oversight Board ou PIOB) a été créé en 2005 avec pour mandat de superviser les réformes des processus de l'IFAC, afin de veiller à ce que ses politiques, ses processus et ses procédures soient tous au service de l'intérêt public. Les normes internationales d'audit du secteur public sont élaborées et publiées par le Comité des normes professionnelles (Professional Standards Committee - PSC) de l'Organisation internationale des institutions supérieures de contrôle des finances publiques (International Organisation of Supreme Audit Institutions -INTOSAI). Le PSC a fusionné en un cadre unique les normes et directives, existantes et nouvelles, de l'INTOSAI. Ce cadre a pour but général de donner aux membres de l'INTOSAI et à d'autres parties intéressées une vue d'ensemble et une compréhension identique des normes et directives d'audit de l'INTOSAI.….

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