École Polytechnique - CNRS

Centre de Recherche en Gestion
Unité Mixte de Recherche 7655

Analyse stratégique et marketing :
La diversification et la gestion d’un portefeuille d’activité Nouveau business model

Plan de cours

• Nouveau Business Model
• Analyse multi-domaine d’activité
• Cas Netflix

Modèle d’affaire, business model: Rappel
• Business model :
– méthode utilisée par la firme pour construire et utiliser ses compétences pour offrir un surplus de valeur à l’origine d’un surplus de profit par rapport à ses concurrents
– Source de l’avantage concurrentiel
– Composantes : valeur apportée au clients, segments de clientèle visés, périmètre produit/service, sources de revenus, politique de prix

• Quelles sont les sources de revenus qui permettent de couvrir les dépenses nécessaires pour apporter au client la valeur ?
• Le modèle classique : la marge provient de l’écart entre prix de vente d’un produit ou service et coût de production
• modèles vus précédemment: Courtier, Publicité, courtier en information, de souscription, des produits liés etc…
Mais de nouveaux modèles d’affaires ont émergé depuis une décennie…

Les nouveaux business model

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5.

Le dégroupage
La longue traîne
Les plateformes multifaces
Le gratuit
L’innovation ouverte

1)Le dégroupage
Hagel et Singer (1999), « Undbundling the Corporation »
• Selon le concept d’entreprise « dégroupée », il existe trois types d’organisations différents basées sur des activités clefs:
Celles fondées sur la relation client, celles fondées sur l’innovation produit et enfin celles dites d’infrastructure. Les
3 types peuvent coexister mais dans l’idéal elles sont dégroupées en entités distinctes.
• La stratégie de dégroupage consiste à se concentrer sur le type d’activités pour lesquels l’entreprise a le plus de capacité.
=> Liens avec les stratégies corporate (choix des activités…)

Le dégroupage
• Le terme de stratégie de dégroupage provient du terme
« dégroupage » utilisé lorsque les réseaux de