Analyse cas

1717 mots 7 pages

SOMMAIRE

I. La présentation de l'entreprise 1. Ses marchés 2. Analyse de ses produits

II. L'analyse et le diagnostic de l'entreprise 1. Points forts et avantages (force de l'entreprise) 2. Points faibles (faiblesse de l'entreprise) 3. Avantages de son marché

III. Analyse de la force de vente de l'entreprise

IV. Costa concurrentiel de l'entreprise

V. Conclusion

I. Présentation de l’entreprise

Société A.BASTIEN
Allée de Morlaàs
64000 PAU

Directeur : Jean Bastien
Création : Avril 1970
Forme juridique : S.A au capital de 1 609 138,30 €
N°SIREN : 546 379 427
Code NAF : 316D

[pic]

La société BASTIEN est spécialisée dans les appareils de contrôle et de déclenchement à distance, elle fabrique, commercialise, installe et assure le S.A.V de ses appareils hautes gamme qui doivent pour leur fonctionnement être couplés à un réseau informatique dont elle fourni le logiciel.

Compétences de l’entreprise : ▪ Techniques : -Domaine R&D -Domaine des installations et du S.A.V ▪ Financières : -gestion rigoureuse

La société comprend 77 salariés : -45 personnes en production et installation -20 vendeurs -12 cadres techniques, financiers et commerciaux

Culture de l’entreprise : -servir le client, sans pour autant chercher à fabriquer « le mouton à 5 pattes » qui est invendable du fait de son prix élevé -la rigueur financière : Jean Bastien recherche la rentabilité de son affaire -l’innovation des produits permettant une valorisation face aux plus gros concurrents

1. Ses marchés :

La Sté Bastien est spécialisé dans les appareils de contrôle et de déclenchement à distance. Elle les fabrique, les commercialise, les installe et assure le service après vente. Le marché principal est la domotique.

Les différents marchés sont situé dans :
- le marché des produits télécommandés • des produits d'alarmes • la détection incendie •

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Premièrement, Jean Gladu junior Jr fait partie de la deuxième génération de président de la compagnie Gladu qui appartenait à son père. Après la mort de son père, Jean Gladu Jr s’est vu donner les reines de la compagnie et le fait qu’il soit de la deuxième génération de dirigeant reflète beaucoup dans sa manière de gérer l’entreprise. En effet, celui qui bâtit l’entreprise prend son travail beaucoup plus au sérieux que celui qui le succède. Comme par exemple, avant l’arrivé du fils, le style de gestion était beaucoup plus relié sur le ‘’pif’’ que maintenant. Comme dit Jean dans la conférence, on est passé d’un mode réactif à proactif pour prévoir le futur, ce qui ne s’aurait probablement pas produit si le père….

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