Analyse commercial de projets

Introduction : Les festivals sont un produit d’appel pour favoriser le tourisme et la fréquentation locale. Ils puissent leurs racines profondes dans la création, la culture, la fête et la partage collectif d’une passion obéissent à une logique d’animation des territoires. Ces manifestations constituent des évènements portés par un environnement urbain plus ou moins favorable. Vouloir associer le tourisme, qui rime plus volontiers avec agrément/détente, aux affaires peux sembler paradoxale. Néanmoins de tous temps les Hommes se sont déplacés pour faire du commerce, échanger, en s’appuyant sur des foyers humains denses comme celui des villes.
I- Approche conceptuelle de marches multipolaires La ponctualité et un regroupement important d’individu passe par le respect de contraintes qui sont : la gestion budgétaire et la planification des tâches.
Le tourisme d’affaire regroupe différents évènements d’entreprises. Il y a trois domaines principaux :
- les foires et les salons
- les congés et les conventions d’entreprises
- les séminaires et les inventives L’ensemble de ces manifestations constitue le secteur des MICE (Meeting Incentive Convention Event) pour le tourisme d’affaires. L’évènement fait parti intégrante de la panoplie des moyens de communication de l’entreprise. On distingue les évènements de communication externe :
Les foires et les salons :
Le salon est spécialiste alors que la foire est généraliste. Ce sont d’excellent vecteurs de promotions, de prise de contrat mais aussi de prise de commandes. Pour l’exposant, il s’agit de loué un stand aux organisateurs spécialiste appelés des « standiste ». L’objectif est d’accueillir les prospects ou encore des clients. Le choix du stand (surface et emplacement) est en soi un acte commercial et stratégique qui dépend du budget consacré à l’évènement, du positionnement vis-à-vis des concurrents. Pour optimiser la fréquentation de son stand, l’entreprise s’appuie