Identification des concurrents présents sur chaque segment avec leurs forces et faiblesses :
Segment prioritaire : Workhorse
Forces de Petrosim : Petrosim est depuis le début le seul véritable concurrent que j’ai sur le segment Workhorse, à tel point qu’au second quarter nous nous partagions le marché de façon équitable. Ils ont fait le même choix que moi en prenant ce segment en priorité dans le but de vendre en masse et à bas prix. Il s’agit d’un concurrent sérieux qui reste celui qui propose l’offre marketing la plus attractive et qui maintien un prix de vente bas. Un autre point fort est le fait qu’ils n’ont qu’un vendeur et que, donc, leur cout de distribution est moins élevé que le mien et ce vendeur vend très bien !
Faiblesses de Petrosim : L’entreprise n’a pas pris de décision lors du dernier quarter ce qui l’a profondément pénalisée car les erreurs faites lors du quarter 2 ont été reconduites (pas de nouveau bureau, mauvaise publicité, pas de changement produit…). C’est l’un des facteurs qui fait qu’ils m’ont laissé des PDM et que je possède 71% des PDM pour le quarter 3. Enfin, il faut noter que Petrosim est la dernière entreprise à atteindre la rentabilité, ce n’était toujours pas le cas pour le quarter 3.
Forces Sunlight : Sunlight a beaucoup de points forts et il s’agit d’une entreprise qui fonctionne bien. Je remarque d’abord que c’est elle qui est leader en termes de chiffre d’affaire. Elle est donc capable de proposer une offre intéressante.
Faiblesses Sunlight : Sunlight n’est pas un concurrent dangereux sur ce segment. En effet, l’entreprise ne possède que 2% des PDM et elle réalise ce score car elle a embauché un vendeur sur le segment Workhorse sur son site de Sao Paulo alors qu’elle est positionnée sur Mercedes et sur Traveller.
Segment secondaire : Mercedes
Forces GoBook : Ce concurrent à plus de forces sur le segment Traveller que sur celui sur lequel je me positionne pour ce quarter.
Faiblesses GoBook : Ce concurrent garde le