Thème:

I. Introduction
II. Etude du marché
1. Définition
2. Analyse de la demande
a) Analyse global
Typologie des clients
Typologie d’agents d’influence
Classification des besoins
b) Analyse faite à l’entreprise
Indicateurs quantitatifs de la demande
Méthode des prévisions
La mesure des évolutions de la demande. (l’élasticité)
Méthodes de segmentation de la demande
Le comportement du consommateur
Le processus décisionnel d’achat
III. Conclusion

I. Introduction
L’étude de marché est une étape préalable à l’introduction d’un produit sur un marché. Des agences sont spécialisées dans ces études. Mais pour un indépendant ou une PME ayant un budget limité, réaliser soi-même son étude est une alternative intéressante. Stratégie marketing de base, une étude se révèle être un indicateur important pour déterminer le potentiel d’un marché.
L’équilibre partiel du marché dépend généralement de la dualité offre et demande. Ces deux paramètres fondamentaux sont généralement pris en considération dès le lancement de l’étude de projet parce qu’ils contribuent à donner une idée plus objective et plus réaliste sur le marché et sur les acteurs qui y sont présents.
L’étude de marché permettra au créateur d’entreprise de cerner les attentes de ses futurs clients, leurs besoins, les atouts et faiblesses des concurrents…. afin de déterminer la faisabilité et la viabilité du projet.
II. Etude de marché
1. Définition
Du point de vue mercatique, un marché est constitué des vendeurs et des acheteurs impliqués dans l’échange d’un produit (bien ou service) et influencés par les variables de leur environnement.
Pour se positionner sur un marché, l'entreprise doit analyser, d'une part, l'offre, c'est-à-dire les concurrents déjà présents sur le marché et les produits qu'ils proposent, et d'autre part, la demande, c'est-à-dire les clients et ceux qui sont susceptibles de les influencer, les besoins des consommateurs et les comportements d'achat.