Partie 1 : Analyse commerciale structurée et actuelle

1) Le réseau La Grande Récré
La Récré a été créé en 1977 par Monsieur Grunberg, elle devient La Grande Récré en 1994 puis en 2005 il décide de racheter des enseignes « Jouetland », « Starjouet », « Bébéland ». Le Groupe La Grande Récré devient le Groupe Ludendo. Son fils Jean Michel Grunberg aujourd’hui président du Groupe Ludendo, souhaite devenir leader européen du marché du jouet en 2016 et souhaite multiplié sont parc de magasin par 2. Il est actuellement à la tête de 155 magasins en France et dans les Dom Tom et 25 sont implanté à l’étranger. Voir l’annexe 1. Il a 2000 salariés a son effectif et réalise 300 millions d’euros de chiffre d’affaires. La Grande Récré à innové grâce au concept parents conseil (vendeurs qui font partager leurs expériences de parents afin d’aider les clients dans leurs achats). Le réseau est composé d’un directeur pour l’enseigne La Grande Récré, d’une assistante et de 9 directeurs régionaux qui se répartissent tous les magasins entre eux. Voir l’organigramme du réseau (annexe 2) Les ventes du magasin réalisé de novembre à décembre représentent plus de la moitié de celle effectué durant l’année soit 54%. Le nombre de passage en caisse, triple voire quadruple pour la période de fin d’année. Voir le nombre de passage en caisse par mois en 2008 et 2009 (annexe 3) Il y a donc une forte saisonnalité pour le marché du jouet. Les principaux acheteurs sont les parents et grands-parents. Le panier moyen de 2009 était de 40.81 euros soit une augmentation de 0.34 % par rapport à celui de 2008.

2) La stratégie de La Grande Récré
La Grande Récré est une enseigne qui crée et vend une partie de ces propres produits, soit 20% de l’offre totale proposé en magasin. Son offre varie selon la mode, elle s’adapte au phénomène du moment (personnage de catch, Arthur et les minimoys). Les produits sont faciles à repérer grâce au balisage désignant les différentes zones du magasin et les diverses