Université catholique de Louvain
Louvain School of Management

LSMS2002 – Marketing international
Professeur I. Schuiling

Travail de groupe :

Notre marque choisie : Galler
Notre pays choisi : La Chine

Groupe 9 : * Bertrand Stéphanie * Bongartz Tanja * Halflants Natacha * Lopez Huerta Anitua Inigo * Remke Miriam

Année académique 2010-2011
Table des matières

Introduction3
1. Stratégie marketing au niveau national (Belgique)4
1.1. Marketing stratégique4
1.1.1. Audit marketing4
1.1.2. Segmentation choisie pour la marque10
1.1.3. Ciblage de la marque (réel ou possible)11
1.1.4. Positionnement de la marque12
1.2. Marketing opérationnel13
1.2.1. Produit / marque13
1.2.2. Publicité14
2. Stratégie marketing au niveau international14
2.1. Marketing stratégique14
2.1.1. Analyse externe14
2.1.2. Segmentation recommandée pour la marque20
2.1.3. Ciblage recommandé pour la marque21
2.1.4. Positionnement recommandé pour la marque 21
2.2. Marketing opérationnel22
2.2.1. Produit / marque22
2.2.2. Publicité23
2.3. Stratégie d’entrée23
Bibliographie24
Annexes27

Introduction

Ce travail a pour objectif d’analyser la stratégie marketing de Galler en Belgique et de proposer à Galler une stratégie marketing qui sera porteuse et fructueuse en Chine.
Pour répondre à ses objectifs, nous analysons, dans un premier temps, la stratégie marketing de Galler sur son marché national, tant du point de vue du marketing stratégique que de l’opérationnel (uniquement pour le produit et la publicité).
Après avoir pris connaissance en détail de la stratégie de Galler en Belgique, nous analysons le marché du chocolat en Chine. Nous proposons une stratégie marketing pour Galler en Chine et nous recommandons à Galler une segmentation, un ciblage et un positionnement au niveau international. Ensuite, nous formulons une proposition pour le marketing mix (uniquement pour le produit et la publicité).

1. Stratégie marketing au niveau