L’analyse de l’offre marketing

Introduction :

De nos jours, la concurrence est rude et les entreprises ne sont pas seules sur leur marché.
Nutella : 90% de part de marché dans un petit marché

L’analyse concurrentielle doit permettre à l’entreprise de discerner son avantage concurrentiel. Cet avantage permet de déterminer le positionnement. L’analyse concurrentielle vient en complément de l’analyse technologique et managériale.

Avantage concurrentiel

« L’avantage concurrentiel ou avantage compétitif est une compétence décisive et durable qui, par son adaptation au marché, améliore la position concurrentielle de l’entreprise et conduit à une rentabilité supérieure » Lindon-Lendrevie.

Selon Michael Porter, l’avantage concurrentiel permet de déterminer les stratégies d’une entreprise. La théorie des stratégies génériques décrit les trois principales options stratégiques ouvertes aux entreprises désirant acquérir un avantage concurrentiel durable. Chacune de ces trois options sont le résultat du croisement de deux aspects de l'environnement concurrentiel.

Avantage concurrentiel – vos produits sont-ils différenciés d'une façon ou d'une autre ou êtes-vous le producteur le meilleur marché de votre secteur ?

Cible – votre entreprise cible-t-elle un marché dans sa globalité ou se concentre-t-elle sur une partie seulement, une niche ?

DAS
Domaines d’activité stratégique : c’est « une sous-partie de l’organisation à laquelle il est possible d’allouer ou de retirer des ressources de manière indépendante et qui possède une combinaison spécifique de facteurs clefs de succès. »

- C’est une subdivision de la société.
- Ressources indépendantes – stratégie spécifique.
- Clients, marchés, distribution, structure de couts, technologies compétences différentes à laquelle on peut assigner une chaine de valeur
- Ex : coca-cola. DAS

Segmentation

* Macrosegmentation :
- les fonctions ou combinaisons de fonctions
Besoins que doivent