Promo 2014-2016

Sommaire
1. La marque/l’enseigne : présentation……………………………………………….4
2. Analyse interne de la marque/enseigne/entreprise :……………………………5-10
(1) Performances
a) Volume des ventes
b) Parts de marché
c) Présence dans la distribution
d) Analyse des coûts et de la rentabilité

(2) Notoriété, image
a) Evaluation auprès des clients actuels, potentiels, distributeurs, prescripteurs…

(3) Les ressources
a) Financières
b) Technologiques
c) Commerciales (force de vente)

(4) L’analyse critique du marketing mix et de la stratégie
a) Evaluation de la stratégie marketing : ciblage, positionnement
b) Evaluation du marketing-mix : produit, prix, communication, distribution

3. Analyse externe de l’environnement………………………………………..10-17
(1) Éléments de l’environnement susceptibles d’avoir un impact sur l’activité de l’entreprise
(a) Eléments démographiques : taille de la population, structuration par âge, par région…
(b) Eléments sociologiques
(c) Eléments culturels : individualisme, modèles culturels…
(d) Eléments économiques : revenu par habitant, développement du commerce international…
(e) Eléments politiques et légaux : législation, réglementation…
(f) Eléments écologique : état des ressources naturelles, pollution, climat…

(2) Le marché
(a) Les produits présents sur le marché : volume des ventes, gamme de produits, tendances d’évolution des produits, évolution des prix, cycle de vie de la catégorie de produits…
(b) Consommateurs : comportement d’achat, motivations, attitudes et critères de choix, analyse des segments de clients…
(c) Concurrence : concurrents présents sur le marché, leurs parts de marché…
(d) La distribution : analyse des intermédiaires du circuit de distribution, politiques de distribution pratiquée par les intermédiaires (tarification, contrats de distribution exclusifs…), analyse de la répartition des ventes