MARKETING OPERATIONNEL
Rechercher et analyser les socio-styles mis en évidence par le CCA (Centre de Communication Avancée) dirigé par Bernard CATHELAT..
TABLEAU EXPLICATIF

Comment utiliser cette segmentation au niveau marketing ?
Malgré les limites restrictives de cette segmentation, les publicitaires et les marqueteurs continuent de se reposer sur cette technique et utilisent des méthodes différentes pour cibler les cinq grands groupes de socio-styles.
Les décalés
Ils représentent une part non négligeable de la population (près de 17%). Ce sont des personnes au caractère dynamique, ouvert et qui ont une personnalité ouverte à l’aventure.
Ce caractère se retrouve également dans leurs habitudes de consommation : ils veulent du neuf, des choses hors-normes et rigolotes. Les biens classiques ne font pas recette sauf si ils ont une approche un peu décalée ...
Une communication provoquante, décalée au ton léger est donc le meilleur moyen de cibler ce segment de personnes.
La communication ne doit pas mettre en avant l’utilité du produit, sa renommée, son sérieux (tout cela ne les intéresse pas) mais se concentrer sur une communication accentuant le côté décalé (jeux de rôles …)
Les rigoristes
Groupe plus important que les décalés (20% de la population).
Les rigoristes se résument à leur nom : rigueur et conservatisme. La doctrine salazariste « Travail, Famille et Religion » n’a jamais été autant d’actualité.
Leur conservatisme les pousse à consommer « classique » : des biens durables, fonctionnels etc.
Ils peuvent être aisés mais leur morale religieuse les pousse à ne pas le montrer : finit le clinquant et le bling-bling.
Le produit étant fonctionnel, sa philosophie aussi : une voiture doit être solide, une barre chocolatée doit avoir du lait pour les enfants etc.
Ils sont économes mais leurs moyens financiers ne les poussent pas non plus vers le gratuit.
La communication doit être axée sur la nature fonctionnelle des produits : l’humour, la