Analyse documents

Pages: 45 (11014 mots) Publié le: 28 février 2012
CHALLENGE AUCHAN GUILHERAND-GRANGES

Karen GUILLOUD Jonathan PLANÇON Marie SCAGLIONE Daniel SORIA Anastasia YADGOKINA IAE Grenoble - M2 Marketing Distribution Challenge AUCHAN - Mars 2010 Mars 2010

1/46

SOMMAIRE
INTRODUCTION ET PRESENTATION DU CONTEXTE ETAT DES LIEUX PARTIE I. ANALYSE EXTERNE A) L’environnement B) Etude des marchés concernés C) Les comportements d’achat desconsommateurs D) Synthèse des opportunités et menaces du marché PARTIE II. AUCHAN ET LEROY MERLIN, GENERALISTE VS SPECIALISTE A) La Situation chez AUCHAN 1. 2. 3. 1. 2. 3. 4. L’hypermarché en ligne de mire Zoom sur l’univers « Maison Pratique » Entre Forces et Faiblesses Présentation de Leroy Merlin : de 1923 à nos jours Une entreprise mondiale et prospère Une philosophie propre à la société Une recherchepermanente de la satisfaction client PAGE 3 PAGE 5 PAGE 5 page 5 page 7 page 14 page 16
PAGE 17

page 17 page 17 page 21 page 24 page 26 page 26 page 27 page 28 page 30 PAGE 32 page 32 page 32 page 33 page 33 page 33 page 34 page 35 page 35 page 36 page 37 page 37 page 38 page 39 page 40 page 40 page 41 page 43 page 43 PAGE 45

B) La situation de Leroy Merlin

PRECONAISATIONS A/ Ledéveloppement durable 1. 2. 3. 4. 5. 1. 2. 1. 2. 3. 1. 2. 3. Pourquoi le développement durable ? Quelques informations sur les concurrents d’Auchan Les défis d’Auchan Guilherand pour répondre à cette nouvelle tendance Mise en place des actions commerciales Les limites Pourquoi la promotion libre ? Les limites de cette mécanique promotionnelle : Le bricolage au féminin à « le vent en poulpe » Les rayons enaction Les spécificités de la cible Qu’est-ce qu’un univers indépendant ? Le secteur Maison et Loisirs Résultats et risques

B/ La promotion libre

C/ Conjuguer le bricolage au féminin

D/ Mise en place d’univers indépendants

E/ Réaménagement des rayons et optimisation des univers de produits CONCLUSION

IAE Grenoble - M2 Marketing Distribution Challenge AUCHAN - Mars 2010

2/46 INTRODUCTION ET PRESENTATION DU CONTEXTE

L’hypermarché Auchan Guilherand-Granges a vu récemment l’arrivée d’un grand spécialiste du bricolage sur sa zone commerciale, Leroy Merlin. Avec ses 14000 m² de surface et ses 110 employés, ce géant des GSB (Grandes Surfaces de Bricolage) s’est installé début décembre 2009 en plein cœur de la zone de chalandise de l’hyper, provoquant des inquiétudes quant àl’évolution des achats non alimentaire de déco, de bricolage, de rangement, de jardin.

Dans un contexte de plus en plus concurrentiel, il est primordial pour le magasin de s’interroger sur les conséquences de l’implantation de ce spécialiste sur sa zone. C’est pourquoi, vous avez fait appel aux étudiants de l’IAE de Grenoble pour réfléchir sur l’évolution des rayons intéressés par l’arrivée dece Leroy merlin, c'est-à-dire le secteur Maison et Loisirs et en particulier les rayons Bricolage, décoration et Jardin.

Vous souhaitiez d’une part un travail sur la segmentation des produits des rayons concernés en fonction de l’étude sur les tendances de consommation et de la clientèle. D’autre part, vous nous avez demandé de travailler sur le merchandising et, ainsi, élaborer une offrepertinente des produits du rayon. Par conséquent, nous commencerons par élaborer un constat sur les marchés concernés, puis sur le secteur Maison et loisirs du magasin et ses performances actuelles avant de vous expliquer de manière détaillée notre démarche. Enfin, nous vous ferons part de nos recommandations sur le secteur ML de votre hypermarché.

IAE Grenoble - M2 Marketing Distribution ChallengeAUCHAN - Mars 2010

3/46

PROBLEMATIQUES

Comment analyser l’arrivée de Leroy Merlin sur votre site ?

Quelles sont les conséquences sur le déplacement des clients concernant les achats non alimentaires de déco, brico, rangement et jardin.

Quel est l’impact (évolution avant/après) de l’implantation du Leroy Merlin en termes de trafic, CA, marge, PDM ? Quel est l’évolution sur le...
Lire le document complet

Veuillez vous inscrire pour avoir accès au document.

Vous pouvez également trouver ces documents utiles

  • Analyse de document
  • analyse de documents
  • Analyse de Document
  • Analyse de document
  • Analyse de document
  • Analyse documents
  • DOCUMENT ANALYSE
  • Analyse de documents

Devenez membre d'Etudier

Inscrivez-vous
c'est gratuit !