Analyse du comportement d'achat

622 mots 3 pages
Partie I :

Les raisons Clés du succès de Reynolds à l’export :

Production Commercialisation

• Evolutions technologiques des instruments à écrire.
• Accumulation de technologies complexes.
• Large gamme renouvelée.
• Plus large automatisation possible au niveau du stockage et de l’expédition.
• Centre de R&D.
• La centralisation de la fabrication.
• Plusieurs formes de « packaging » étudiés
• Large capacité de production.
• Le développement et la fabrication des moyens de productions.
• Certification de qualité ISO 9000. .
• Développement de la grande distribution en grande et moyenne surface.
• Renouvellement de gammes constant.
• Packaging étudié.
• Services pour la grande demande.
• La mise en rayon des articles.
• L’animation des points de vente.
• La notoriété importante en France.
• Le choix des pays en développement a forte population et natalité.
• Capacité fonctionnelle financière, organisationnelle, et marketing et logistique importante.
• Maitrise de l’expérience internationale.
• L’exportation vers 70 pays.
• Sous-traitance (assemblage et distribution).
• Importateurs exclusifs, qui se doivent d’être fidèles à la marque et à son image en échange de savoir-faire.

Deux fonctions principales contribuent au succès international de l’entreprise : “ la production et la commercialisation.”

En effet, Reynolds, tout comme Bic, est un symbole du succès du stylo et notamment celui du stylo à bille. Reynolds qui est un pilier du marché et un précurseur a su se développer et maintenir sa place notamment grâce une large capacité de production nécessaire pour l’export et nécessaire pour un produit placer dans les grandes et moyennes surfaces. D’ailleurs Reynolds développe et conçoit ses propres machines de production, réduisant les couts nécessaires pour les machines, leur réparation et minimisant l’amortissement.

Reynolds est certifiée qualité ISO 9000 (relative au management), c’est une entreprise qui a un certain standard

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