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Analyse du groupe lafuma

3803 mots 16 pages
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I. L’environnement concurrentiel = complexe et propre à chaque pôle

Principales caractéristiques de la concurrence du marché du textile outdoor :

- des concurrents nombreux et aux profils différents - une différenciation technique dure à mettre en place (car peu visible pour les clients) - une différenciation éphémère due aux cycles de modes et aux phénomènes d’imitations - en bref, un marché en croissance …

De plus, le contexte concurrentiel de LAFUMA SA. est différent selon que l’on se place sur tel ou tel pôle de développement :

Le pôle « Outdoor Grand public »

Ce premier pôle est un pivot de l'ensemble LAFUMA par l'accessibilité économique de son offre qui couvre un large champ allant de la « haute technicité à l'usage quotidien », destiné à une large distribution en Europe et à une grande sélectivité des clients sur le grand export. Axé donc sur une pluralité d’offres, de gammes et de qualités, ce pôle est concurrencé par des enseignes comme :

▪ Timberland (USA) : 1 200 Mrd€ ▪ Columbia (USA) : 860 Mrd€ ▪ The North Face (USA) : 512 M€ ▪ Patagonia (USA) : 170 M€ ▪ Aigle (Suisse) : 119,9 M€ ▪ Berghaus (UK) : 75 M€

Le pôle « technique » (ou « technique Montagne »)

Ce second pôle, représenté par la marque Millet et par la récente nouvelle filiale Eider (une des marques « symboliques d'un univers de clients élitistes et exigeants ») peut être considéré comme le laboratoire des nouvelles technologies du groupe LAFUMA. De nombreux concurrents se situent également sur cette optique de technicité et de nouvelles technologies :

▪ Salomon (FINLANDE) : 653 M€ ▪ The North Face (USA) : 512 M€ ▪ Mammut (All) : 86,2 M€ ▪ Meindl (All) : 70 M€ ▪ Eider (FR) : 31,8 M€ (appartenant au groupe LAFUMA SA)

Le pôle « glisse »

Deuxième par la taille, le pôle « glisse », représenté chez LAFUMA, par la marque OXBOW, récemment acquise, est très fortement

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