Analyse du marché pixmania

Pages: 18 (4438 mots) Publié le: 10 mai 2011
Introduction

Nous allons, dans ce dossier, faire l'étude du site de vente de produits en ligne
PIXmania.
Nous avons choisi ce site étant donné que nous y effectuons souvent des achats, et
l'étude va ainsi nous aider à mieux connaître l'aspect commercial et les techniques
de communication.
Ce site de vente en ligne est spécialisé dans la vente à prix discount de produits
informatiques,de téléphonie, d’appareils photos… et depuis quelques temps
le site s’est développé en proposant aux internautes la possibilité d’acheter de
l’électroménager, des DVD et de télécharger des logiciels payants, ainsi que de faire
développer leurs photos via Internet grâce à MyPIXMANIA.
PIXmania, créé en 2000, fait partie du groupe FotoVista (créé en 1970). PIXmania
est le leader européen surle marché de la vente en ligne de produits high-tech et de
loisirs numériques. L’entreprise est dirigée par les frères Rosenblum.
Présent dans 27 pays européens, le site www.pixmania.com ( annexe 1) emploie
plus de six cents personnes de vingt-sept nationalités différentes. Le site est traduit
en 17 langues afin de toucher un maximum de consommateurs.
Depuis sa création il y a six ans,PIXmania a multiplié son chiffre d’affaires par 250
pour atteindre 357 millions d’euros en 2006, dont 66% hors de France.
Aujourd’hui, le site compte quatre millions de clients et touche 25 millions de
visiteurs par mois.
Depuis fin 2002, MyPIXmania.com (annexe 2) est le leader en Europe du
développement et du partage de photos sur Internet.

I-ANALYSE DE L’ENVIRONNEMENT DU SITE PIXMANIA.COM

Lemodèle PESTEL consiste à analyser l’environnement d’une entreprise selon plusieurs critères : politiques, économiques, sociaux, technologiques, écologiques et législatifs. Pixmania.com est un site internet consacré à la distribution de produits de nouvelles technologies à prix réduit.

D’un point de vue politique, Pixmania est présent dans 26 pays en Europe, ce qui en fait le leader européen devente de produits électroniques sur internet. Aujourd’hui, 50% des salariés sont étrangers ce qui permet à l’entreprise d’avoir une vision plus élargie des besoins des consommateurs des différents pays. L’ouverture sur les pays voisins est prouvée par le fait que 35% du chiffre d’affaire est réalisé en France, pays de création du site internet en 2000, donc 65% de celui-ci est réalisé dans lesautres pays du vieux continent. C’est notamment en Angleterre, en Allemagne et en Espagne que Pixmania est très présent. En 10 ans, le site a ouvert ses prestations sur toute l’Europe. Aujourd’hui Pixmania essaye de conquérir les marchés émergents des pays de l’Est. Le site internet ouvre des boutiques pour pouvoir avoir un contact physique avec ses clients. Aujourd’hui 17 boutiques sont présentesen Europe et le PDG, Steve Rosenblum souhaite en ouvrir 5 à 10 par an. Depuis avril 2006, Pixmania appartient au géant mondial de la distribution de matériel électronique : DSGi qui est le troisième distributeur mondial de produits électroniques. Cela peut permettre à Pixmania, après avoir conquis l’Europe en dix ans de s’attaquer au marché international.

D’un point de vue économique, Pixmanian’est pas touché par la crise économique comme beaucoup de sites de e-commerce. Première raison, le fait que ce site vendent des produits qui peuvent être trouvés en magasins spécialisés dans les nouvelle technologies (FNAC, Virgin) sur lesquels des réductions importantes sont faites. D’autre part, fin 2007, la plateforme PixPlace est ouverte. A partir de ce moment là, toute entreprise disposant d’unnuméro de TVA intracommunautaire peut vendre ses marchandises en Europe en utilisant le site Pixmania-PRO.com. Cette partie du site non plus ne connaît pas la crise puisqu’elle permet aux professionnels d’avoir une plateforme pour eux. Plus de 300 000 professionnels sont clients de cette partie du site qui est en pleine expansion. Pour assurer son bon fonctionnement, le groupe dispose aussi...
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