analyse du mix marketing d'une entreprise agroalimentaire

Pages: 19 (4591 mots) Publié le: 12 février 2014


INTRODUCTION
Domaine privilégié du management, le marketing occupe une place de choix dans une entreprise. Par son aspect créatif, il suscite des innovations qui sont sources de croissance d'activités et assurent des économies d'échelle (Gouton, 2010). Dans un monde où la compétition s’établit non pas uniquement sur le plan local mais également à un niveau global, où la majorité desmarchés sont saturés, les entreprises se doivent de développer des avantages concurrentiels défendables qui leur permettront d'évoluer avec succès dans un environnement toujours de plus en plus hostile (Mucci, 2001).
À cet égard, le passage du marketing de l'offre au marketing de la demande s’avère nécessaire et implique une série de changements dans la façon d'aborder le client. Le marketing-mix,compris comme un ensemble des variables dont l'entreprise dispose pour influencer le comportement futur de l'acheteur, devient un défi pour les entreprises.
Hors peu d’entreprise en Afrique sub-saharienne arrive effectivement à doser la part respective à accorder aux quatre politiques fondamentales ((i) la politique de produit (Pr.), (ii) la politique de prix (Px.), (ii) la politique de distribution(D) et (iv) la politique de communication (C.)) dans la fidélisation et la réputation des marques.

L'émergence du mix marketing dans les années 70 a participé grandement à la prise de conscience des entreprises agro-industrielles en Afrique subsaharienne et au Togo.
Vu que les entreprise n’opèrent plus dans un environnement stable dominé par une clientèle et une concurrence clairementidentifiées, mais plutôt dans un monde en perpétuelle turbulence où les règles du jeu se modifient sans cesse et ne permettent plus d’identifier la ligne d’arrivée et encore moins de proclamer un vainqueur.
Il faut donc continuer à avancer sans relâche et ceci dans la direction indiquée par le marché. Ainsi, les entreprises au-delà du contrôle de la rentabilité de leurs activités, ont besoin d’examinerleurs objectifs et leurs stratégies.
Aujourd’hui ; plus que jamais, toutes les entreprises, qu’elle soit jeune ou vieille doit effectuer par moment des contrôles mercatiques afin de déceler les faiblesses de l’entreprise et d’anticiper les menaces de l’environnement ; ce qui permettra d’évaluer ses forces et de saisir les opportunités.

Ainsi, tout gestionnaire doit opter pour assurer la bonnegestion et pour garantir le suivi de son entreprise des contrôles mercatiques.

En effet force est de constater que, malgré les bilans comptables, fonctionnels et financiers, voir même social toujours positifs, ces entreprises demeurent économiquement fragilisées par l’environnement.
Dans l’ultime conviction d’éradiquer ce mal, qui mine dangereusement la plupart des entreprises africaines engénérale et togolaises en particuliers et au regard de l’engouement que suscite les produits NIOTO sur le marché domestique togolais, toutefois, concurrentiel dynamique, nous avons voulu analyser le marketing-mix des produit NIOTO au TOGO. Dans ce cadre, la question suivante constitue la problématique de notre étude : La consommation des produits NIOTO serait- elle due à une application concrètedu marketing mix ?
De cette question centrale découle trois questions spécifiques :
Quels sont les produits offerts par l’entreprise NIOTO ?
Par quels moyens les produits de l’entreprise NIOTO sont connus par le public togolais ?
Quels sont les axes de commercialisation des produits de l’entreprise NIOTO ?
Cette étude vise alors a comprendre les différents aspects du mix marketing mis enœuvre par l’entreprise NIOTO en vu de conforter sa notoriété sur le marché national Togolais.
De cet objectif général découle trois objectifs spécifiques. Il s’agit de :
Cerner les variables du mix marketing de NIOTO
D’établir l’influence que chacune a sur les activités de l’entreprise NIOTO
Améliorer la position concurrentielle de l’entreprise


Pour réaliser notre analyse, nous nous...
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