PARTIE 2 : Métiers, compétences et entreprises

A. Présentation du secteur d’activité et des entreprises : Distribution des produits du bâtiment, perspectives et enjeux p 18

1. Le marché et ses acteurs p 19

2. Les dernières évolutions du secteur, tendances et enjeux à venir p 28

3. Présentation de l’entreprise : ACCUEIL NEGOCE un indépendant d’envergure p 35

4. Mon parcours professionnel, évolutions et challenges p 38

B. Description chronologique de l’expérience professionnelle p 39

C. Description des postes occupés p 47

D. Cartographie des compétences p 63

A. PRÉSENTATION DU SECTEUR D'ACTIVITE et DES ENTREPRISES : Distribution du bâtiment, perspectives et enjeux.

La distribution des produits du bâtiment, ou distribution des matériaux de construction, consiste pour des négociants à offrir un large plan de vente de produits dans le but de réaliser un projet de construction. En leur qualité d’intermédiaire entre les fabricants et les utilisateurs de matériaux de construction, les négociants interviennent à la fois en amont en tant qu’acheteurs de matériaux et en aval par leur rôle de grossistes sur le marché de la distribution.

Dans la mesure où l’offre s’adresse en priorité à des professionnels, éventuellement des « bricoleurs lourds », on distingue l’activité de négoce de celle de la distribution au détail de matériel de bricolage (GSB : Grande Surface de Bricolage ou MSB : Moyenne Surface de Bricolage), plutôt adaptée au second œuvre (cloison, isolation, sols, décoration). Il convient de distinguer les négociants « généralistes » qui proposent une gamme de produits large mais souvent peu profonde, des négociants « spécialisés » ou « multi-spécialisés », dont l’offre est centrée sur une ou quelques familles de produits seulement. Pour exemple on peut citer les spécialistes : électricité, second œuvre, chauffage-sanitaire, quincaillerie, bois-panneaux, etc.

Les entreprises de