ANALYSE TEXTE – CULTURE DE LA COMMUNICATION

Eckhart Tolle - La publicité et l'identité (Nouvelle Terre, 2005)

"Les spécialistes du monde de la publicité savent très bien que s'ils veulent vendre ce dont les gens n'ont pas vraiment besoin, ils doivent les persuader que ces choses ajouteront quelque chose à la façon dont ils se voient ou dont ils sont vus par les autres. Autrement dit, ces choses ajouteront au sens qu'ils ont d'eux-mêmes. C'est ce qu'ils font en vous disant par exemple que vous vous distinguerez des autres en employant tel ou tel produit, ceci sous-entendant que vous serez plus pleinement vous-même. Ou bien ces spécialistes créeront une association dans votre esprit entre le produit et une personne célèbre, une personne jeune et attirante ou une personne qui a l'air heureuse. Même les photos des célébrités âgées les montrant dans la force de l'âge fonctionnent bien. La supposition silencieuse suggérée est que, en achetant le produit et par quelque geste magique d'appropriation, vous deviendrez comme eux, ou plutôt comme l'image qu'ils vous renvoient. Alors dans bien des cas, vous n'achetez pas le produit, mais un renforceur d'identité. Les étiquettes de grandes marques sont fondamentalement des identités collectives que vous achetez. Comme elles coûtent cher, elles ont par conséquent un caractère d'exclusivité. Si tout le monde pouvait les acheter, elles perdraient leur valeur psychologique et tout ce qu'il vous resterait, ce serait leur valeur matérielle, qui ne correspond qu'à une fraction de ce que vous avez payé"

Dans ce passage de l’ouvrage « Nouvelle Terre », Eckhart Tolle expose la technique adoptée par les publicitaires pour nous vendre des produits. Quand bien même nous n’avons pas un réel besoin de tel produit, les rôles des publicitaires sont de créer ce besoin, enfouir l’idée dans notre inconscient qu’il nous faut ce produit, sans raison plausible. Une chose importante en publicité est de tout faire pour permettre à la