Analyse hermes

Pages: 5 (1132 mots) Publié le: 3 avril 2013
Hermes serait mort s il ne s était pas diversifié dans les accessoires en cuir puis dans les foulards 1937 , 1949 = cravates

Symbole hermes= le cheval
Luxe = sens du détail
Luxe classique : 18 et 19 e siecle en Europe = HERMES
Code couleur hermes : orange
Hermes cré un univers spécifique c est treès rare

SWOT
Forces Faiblesses
Produit - Gammes assez diversifiée : plusieurs domaines(maroquinerie, sellerie, horlogerie, prêt à porter,..)
- Savoir faire unique, artisanal : Fabrication française
- Quantité du produit qui confirme la crédibilité de la marque
- Forte valeur au niveau du nom
- Culture interne importante de l entreprise
- Pas de saisonnalité dans les produits proposés : classiques
- Contrôle et qualité des circuits de distribution
- Politique deconfidentialité
- Relation sur le long terme avec les fournisseurs et protection de leurs savoirs faire - Le domaine du luxe s’étant démocratisé, cela a conduit à une certaine banalisation des produits
- N’élargit pas pour toucher de nouvelles cibles
- Entreprise familiale donc blocage à la modernisation
-
Distribution - Distribution exclusive à l’international
- Hermès possède ses propres points deventes
- Marchandising de luxe
- Très sélectif sur les revendeurs
- Au Japon difficultés
- Blocage pour certains consos car sensation d inaccessibilité
Communication - Qualité de campagne de pub, un site, une image de pro
- Classique, parfois démodé ?
- N’utilise pas souvent des célébrités pour leur pub
Prix - Cohérent avec le reste
- Reflète la valeur du nom- - Prix toujours supérieursà la moyenne


Opportunités Menaces
- Mondialisation
- Les produits français ont une image de luxe à l’étranger
- Capacité de rebondissement du secteur rapide dû à la solidité de ses fondamentaux
- Economie d’échelle
- Regroupement des acteurs
- Opportunité à l international
- Le secteur se démocratise
- Produit de luxe valorisant pour le client
- Marché asiatique - Contrefaçons
-Concurrents, concurrence vive
- Cout de production => prix
- Marché dirigé par les grands groupes
- Marché du luxe est de plus en plus difficile à conserver une image de prestige
- Nouvelles demandes de la part des pays émergents


4 P :
- Produits :
Lorsque l on parle d’hermès on pense directement au carré Hermès, à ses sacs à mains, au prêt à porter, tous ce qui est soie et textile,les produits en cuir et la sellerie.
à ses parfums et ses montres. Il s’agit d’une marque de luxe qualifiée de classique. On reconnait le luxe classique au travail très élaboré qu’Hermès fait subir a la matière première et aux exigences qu’il montre à l’égard de cette matière
Le cuir est la matière première la plus mise en avant et la plus travaillée par Hermès. Il représente 42% du CA, suiviedes vêtements, les accessoire représentent 19% du CA et la soie représente 12% du CA.
Ces produits évoquent l’élégance et la discrétion de l’enseigne. C’est l’une des rares marques de la haute couture qui travaille avec des artisans et où tout est fait sur mesure.
Contrairement aux grands groupes du luxe qui pensent à « massifier » l’offre, Hermès pense avant tout à la qualité de ses produits.Hermès, comme beaucoup d’autres grands groupes joue la carte de la rareté de ses produits. Le principe est qu’un produit Hermès se mérite, il faut l’attendre et en payer le prix. Ainsi, il faut patienter plusieurs mois pour un sac Kelly chez Hermès par exemple.

La marque jouit d une grande notoriété grâce notamment à son offre très large. Seul le secteur de l’horlogerie est moins connu etrencontre donc un succès plus modéré.
Le cycle des produits Hermès est un cycle long. Chaque produit ne dépend pas d une catégorie.
 Produit exclusivement français


- Prix
La politique de prix choisie par Hermès est une stratégie d’écrémage. La marque vise une population réduite qui dispose de revenus financiers importants. Ces prix reflètent la qualité des produits et procurent cette image...
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