analyse marché

Pages: 20 (4903 mots) Publié le: 14 octobre 2014
A. INTRODUCTION 2
1) Présentation de l’entreprise 2
2) Le marché 3
B. Décryptage du business model 4
I. Analyse Front office 4
1) Segment de clientèle : 4
2) Proposition de valeur : 4
3) Les canaux : 5
4) Relation avec le client : 7
II. Analyse Back Office 8
1) Flux de Revenus : 8
2) Ressources Clés : 8
3) Activités Clés : 10
4) Partenaires Clés : 10
5) Structures de coûts : 10III. ANALYSE SWOT 12
C. Problématique 14
D. Solutions 14
I. Solutions orientées vers la clientèle 14
1) Stratégies différentes en fonction de la taille du client : Grands comptes vs. Artisans/petites structures 14
2) Créer des partenariats forts avec des universités et des écoles d’ingénieurs 14
3) Découpage du site en 3 niveaux de gammes de produits 15
II. Solution orientée vers le SearchEngine Marketing (SEM), et le développement de la visibilité 16
1) Rediriger l’emploi des ressources : privilégier une politique de SEO appuyée par des commerciaux de terrains plutôt qu’une politique de SEA 16
III. Solution orientée vers les achats et la logistique 17
IV. Solution orientée vers une diversification de l’activité 17
1) Anticiper les besoins : vers le développement d’une gammed’outils de mesures dédiés à la santé connectée 17
2) Le marché de la santé connectée 17
E. Analyse des différentes propositions des cinq plans 19
F. OUVERTURE : vers de nouvelles perspectives 20












A. INTRODUCTION

1) Présentation de l’entreprise

Située à Chatillon, cette entreprise « pure player » vend intégralement ses produits par l’intermédiaire de son site internet.Cette entreprise, distributeur d’appareil de mesure, est leader français sur internet dans le domaine du B2B. propose 4000 références d'appareils de test, mesure, contrôle ou diagnostic pour les applications du bâtiment, l'électricité, l'électronique, l'environnement ou la communication. De ce fait, elle s’adresse à un large public : artisans, professions libérales, commerçants, corpsenseignants, collectivités locales, associations, organismes de recherche, grandes entreprises…

























Leur ambition est de permettre à leurs clients de choisir, comparer commander et recevoir dans toute l’Union Européenne et en toute sécurité des instruments de grandes marques dans les meilleurs délais.





2) Le marché

Le marché du test et mesurereprésente en France environ 303 millions d’euros en 2013. Cependant selon le SIMTEC (Syndicat de l’Instrumentation de Mesure, du Test et de la Conversion d’Energie dans le domaine Electronique), le marché a reculé de 9% en 2013. Cette régression est due au manque d’investissements et à la lenteur de la prise de décision lors des investissements des entreprises.Schéma représentant le marché du test et mesure

Cependant cette chute des ventes ne concernent pas l’ensemble des produits du test et mesure. C’est un marché encore très traditionnel, conservateur mais sensible aux nouvelles technologies.
En effet, l’innovation produit est constante pour sans cesse améliorer les produits, les rendre plus rentables et plus ergonomiques.L’innovation permet de rendre les produits plus accessibles à un plus grand nombre à un prix acceptable.
En revanche, les nouveaux produits sont de moins en moins réparables ce qui favorisent le remplacement. Le nombre de fournisseurs sur ce marché est stable. Il y a peu d’évolution dans les méthodes de vente à l’exception de la mise en place de réseaux de distribution.


B. Décryptage du businessmodel


I. Analyse Front office

Selon Osterwalder et Pigneur, le modèle économique peut être représenté par 9 blocs qui décrivent l'économie d'une entreprise, la façon dont elle souhaite gagner de l'argent. Quatre grandes dimensions d'une entreprise sont présentées par ces 9 blocs : les clients, l'offre, les infrastructures et la viabilité financière.

1) Segment de clientèle :
Il...
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