Analyse marketing cas AXE

Pages: 15 (3523 mots) Publié le: 11 décembre 2014
INTRODUCTION 2
I- ETUDE DE L’ENVIRONNEMENT 3
L’ENVIRONNEMENT EXTERNE 3
Macro-environnement 3
Microenvironnement 4
L’ANALYSE INTERNE 4
Histoire : 4
Les valeurs de l’entreprise : 5
Profil de l’entreprise : 5
Indicateur (chiffres clefs) : 5
Apparence externe : 5
Produits et gammes 5
SWOT : 7
II- LA STRATEGIE MARKETING 7
Segmentation 7
Ciblage 8
Positionnement 9
III- LA POLITIQUE DEPRODUIT ET DE MARQUE 10
POLITIQUE DE PRODUIT 10
POLITIQUE DE MARQUE 11
IV- POLITIQUE DE PRIX 12
V- LA POLITIQUE DE DISTRIBUTION 12
VI- LA POLITIQUE DE COMMUNICATION 13
CONCLUSION 15


INTRODUCTION
Qui ne connaît pas le groupe Unilever ou du moins l’un de ses nombreux produits disponibles à la vente ? En effet, cette multinationale anglo-néerlandaise est la maison-mère de nombreusesmarques et notamment de la marque AXE. Nous allons nous intéresser ici à cette marque de cosmétique et de produits d’hygiène spécialisés pour la gente masculine.
Nous nous sommes questionné afin de savoir ce qui se cachait derrière ce nom et comment un si grand groupe s’organisait afin de plébisciter les différents produits de sa marque fille. Axe propose ainsi des produits de douches et de soinstels que du déodorant, du gel douche, du shampoing ou de l’après rasage.
C’est par ses actions de communication et de publicité qu’AXE arrive à se démarquer de ses concurrents. La marque parie en effet sur un esprit décalé pour séduire ses clients et a donc développé sa communication sur un axe original tandis que nous pourrons voir que les concurrents parient sur une communication axée sur lesbienfaits pour la santé du consommateur ou sur les effets dermatologiques.
Nous nous sommes penchés sur ce sujet avec pour problématique :
Commet Axe a su créer son propre univers afin de se démarquer de ses concurrents ?

I- ETUDE DE L’ENVIRONNEMENT
L’ENVIRONNEMENT EXTERNE
MACRO-ENVIRONNEMENT
Politique :
-Mesures prises par l’Etat afin de développer l’industrie en France.
-Soucieux del’environnement, l’Etat restreint le développement des aérosols en faveur d’autres produits.
-Libre échange en Europe et autres réglementations pour les marchés étrangers
Economique :
-Sur 110 milliards d’euros de vente, le marché est de 33% en Europe, 21,5% en Asie, 12,5% au Japon et 33% pour le reste du monde.
-Unilever France est le leader dans les déodorants et détient 27% de parts de marché en2013
Socio-culturel :
-Croissance démographique en France, avec une population de 66 millions d’habitants
-Les hommes prêtent une plus grande attention à leur hygiène.
Technologique :
-Les consommateurs français prennent soin de leur apparence (leur odeur, leur look,…) par conséquent il est important d’innover.
-Les produits se développent : spray, à bille, composants naturels…
-Lesréseaux sociaux permettent de nouveaux horizons pour communiquer sur la marque.
-Lancement de boutiques en ligne.
Ecologique :
-Les déodorants à bille sont de nouveau tendances et remplacent les sprays.
-71% de la population préfèrent les produits biologiques
-Emballages non bio dégradables.
-Des produits plus concentrés et donc une taille plus petite ainsi que plus soucieux de l’environnement Légal :
-Certains composants s’avèrent dangereux pour la santé comme le parabène et l’aluminium
-Mentions obligatoires (aluminium, risques de pollution,…)
-Un produit ne peut être commercialisé sans autorisation.
MICROENVIRONNEMENT
Menace des entrants potentiels :
Elevée. En effet, on observe une croissance des importations de produits d’hygiènes en France.
Pouvoir de négociation des clients :Faible. Les produits étant distribués dans des grandes surfaces généralement, les clients n’ont pas de pouvoir de négociation.
Pouvoir de négociation des fournisseurs :
Il est faible car c’est un produit à forte notoriété et qui est par conséquent indispensable dans le linéaire.
Menace des produits de substitution :
Modérée. La marque est unique mais les produits proposés sont...
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