Analyse marketing - Cas Danone

Pages: 11 (2700 mots) Publié le: 10 décembre 2014
DIAGNOSTIC INTERNE

FORCES FAIBLESSES
Position sur le marché
• Danone est le leader sur le marché de l’agroalimentaire, N°1 mondial de l’eau conditionnée, N°1 mondial des produits laitiers, N°2 mondial des biscuits et produits céréaliers
• Présent sur 4 sous marchés : eaux minérales, nutrition infantile, produits laitiers, nutrition médicale
• Présence dans 120 pays à travers le monde
•Danone a investi le secteur de la restauration hors domicile grâce à des partenariats avec Mc Donald’s, Club Med, Sodexho et Shell
• Entrée dans le Capital des acteurs locaux afin de faciliter la distribution sur toute une zone géographique (rayonnement)
• Rentabilité en croissance : + 14,2%
• Présence renforcée sur les marchés émergents, ouverture à l’internationale
• Gros investissements R&Dces dernières années
• Prise de participation dans Stonyfield à hauteur de 80%, a permis d’être n°1 aux Etats-Unis devant General Mills-Yoplait
• Création de l’Association Danone Research – Institut Pasteur
• Challenger du marché européen
• N°1 en termes de valeurs au Mexique, Argentine, Chine (marchés très porteurs)
• Innovation permanente
• Introduction dans les distributeurs des écolesaméricaines afin de remplacer les soft drinks (programme de lutte contre l’obésité)
• Très bonne croissance interne • Chiffres d’affaires en diminution ces 4 dernières années
• Baisse des ventes par rapport aux concurrents
• Présence dans des marchés actuellement en crise
• Force de distribution trop faible pour pénétrer le marché américain de l’eau, et gérer tout le process
• Coûts de structuresimportants
• Groupe qui peut être soumis à une OPA

Notoriété & image
• Danone est reconnu pour le dynamisme et la puissance de ses marques, avec plus de 20 marques
• Marque à forte notoriété
• Image forte auprès du consommateur
• Marque préférée pour la tranche d’âge des 18 à 26 ans
• Une certaine crédibilité en matière de santé
• Concentre ses investissements sur les marquesrenommées, durables et mondiales
• Marques repères ancrées dans le quotidien des consommateurs
• La revente de LU et les licenciements de LU restant dans les mémoires et entachent l’image de Danone
Recherche & Développement
• Développer les programmes de marketing relationnel pour créer un lien direct avec le consommateur
• Beaucoup d’investissements en 2003 avec un Chiffres d’affaires de 13 milliardsd’euros
• 10 ans d’expérience dans les ferments lactiques
• Recherche approfondie sur des produits santé comme Actimel ou bien d’autres encore…
• Innovation constante dans les packagings (Volvic fontaine…)
• Centres de recherche pluridisciplinaire Danone Vitapole
• Prix Danone International de Nutrition attribué tous les ans à un chercheur en nutrition
• Regroupement en 2002 des équipes deR&D mondial au sein d’un centre pluridisciplinaire
• Capacité inégalée à générer un rythme soutenu de nouveaux produits
• Participe à l’amélioration de la qualité de l’alimentation dans le monde
• adaptation aux tendances de consommation par exemple en développant de l’éco-pack
• Danone est arrivée en dernier sur le marché des antis cholestérols

Production
• Traçabilité des produits
•Application de la méthode HACCP
• Soumission des produits au Centre de Sécurité des Aliments et au Centre d’Expertise de l’eau
• Sélection rigoureuse, sérieuse des fournisseurs de matières premières
• Possédant un savoir-faire acquis dans le domaine des produits laitiers
• Usines certifiées ISO 9000 et 14001
• Mise en place d’un processus de pilotage des risques
• Maitrise des conditions destockage et de transport

Finances
• 36% des ventes réalisées grâce au secteur de l’eau, en 2010
• Porte feuilles des marques internationales
• Structure financière solide
• Rentabilité en pleine croissance
• Trésorerie positive
• Augmentation des bénéfices
• Besoin en fond de roulement supérieur au fond de roulement
• Augmentation des marges opérationnelles de 40 à 50 points...
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