Analyse marketing - Cas Danone

2700 mots 11 pages
DIAGNOSTIC INTERNE

FORCES FAIBLESSES
Position sur le marché
• Danone est le leader sur le marché de l’agroalimentaire, N°1 mondial de l’eau conditionnée, N°1 mondial des produits laitiers, N°2 mondial des biscuits et produits céréaliers
• Présent sur 4 sous marchés : eaux minérales, nutrition infantile, produits laitiers, nutrition médicale
• Présence dans 120 pays à travers le monde
• Danone a investi le secteur de la restauration hors domicile grâce à des partenariats avec Mc Donald’s, Club Med, Sodexho et Shell
• Entrée dans le Capital des acteurs locaux afin de faciliter la distribution sur toute une zone géographique (rayonnement)
• Rentabilité en croissance : + 14,2%
• Présence renforcée sur les marchés émergents, ouverture à l’internationale
• Gros investissements R&D ces dernières années
• Prise de participation dans Stonyfield à hauteur de 80%, a permis d’être n°1 aux Etats-Unis devant General Mills-Yoplait
• Création de l’Association Danone Research – Institut Pasteur
• Challenger du marché européen
• N°1 en termes de valeurs au Mexique, Argentine, Chine (marchés très porteurs)
• Innovation permanente
• Introduction dans les distributeurs des écoles américaines afin de remplacer les soft drinks (programme de lutte contre l’obésité)
• Très bonne croissance interne • Chiffres d’affaires en diminution ces 4 dernières années
• Baisse des ventes par rapport aux concurrents
• Présence dans des marchés actuellement en crise
• Force de distribution trop faible pour pénétrer le marché américain de l’eau, et gérer tout le process
• Coûts de structures importants
• Groupe qui peut être soumis à une OPA

Notoriété & image
• Danone est reconnu pour le dynamisme et la puissance de ses marques, avec plus de 20 marques
• Marque à forte notoriété
• Image forte auprès du consommateur
• Marque préférée pour la tranche d’âge des 18 à 26 ans
• Une certaine crédibilité en matière de santé
• Concentre ses investissements sur les marques

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