Analyse marketing du produit dyson
« Après plus de 5 000 prototypes, je le tenais enfin : le premier aspirateur qui ne se bouche pas. » James DYSON
Dans quelle mesure les innovations apportées par Dyson ont révolutionnées le marché de l’aspirateur ?
La philosophie Dyson
Investissements RD : 60 millions € en 2008 Fondé par un inventeur (James Dyson)
innovation
175 inventions et plus de 1100 brevets déposés
Plus de ingénieurs
400
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Stratégie « technology push » CA de 800 millions € en 2006 Leader des ventes d’aspirateur en France et Grande Bretagne 20% de parts de marché en Europe de l’Ouest
Root Cyclone : la technologie qui a tout bouleversé
Problème de base : Les aspirateurs avec sacs perdent de l’aspiration, les poussières aspirés bouchent progressivement le filtre à air.
• Il faut donc parvenir à créer un aspirateur sans aucun sac. • Comment : En compactant la poussière aspirée afin qu’elle puisse être collectée proprement dans un réservoir en plastique.
Technologie Root Cyclone
Un produit qui redonne du souffle à l’aspiration
• Concrètement, quels bénéfices consommateurs ?
-Perte progressive de la puissance d’aspiration -La poussière se disperse quand on vide le sac -L’air rejeté est chaud et sens mauvais
-Puissance aspiration constante -Poussière reste compacte quand on vide le bac - Air rejeté sein et frais
-Assez bruyant
• Image haut de gamme auprès des consommateurs • Prix de vente élevés • Technologie mise en valeur • Communication efficace • Design travaillé • Nombreux prix gagnés • Mais produit en phase de maturité • Technologie transposable (ex : ventilateur.
Dyson, la révolution de l’aspiration
Gaétan ROISNEL M1 Marketing
Politique de produit Guy BASSET Christine BOUGEARD-DELFOSSE