Chapitre VI - LA PLANIFICATION ET L'ANALYSE MARKETING
A - Le plan marketing.
1) Pourquoi ? Définition et objectifs 1. Définition
Ce plan de marketing est un document écrit avec lequel on fixera les objectifs pour l'entreprise entière, ou bien pour une division, une activité ou une gamme de produits.
Au-delà du plan marketing, on trouve un autre plan plus ambitieux: le plan de développement de l'entreprise. Dans cet ordre d'idée, le plan marketing relèverait plutôt de la planification opérationnelle et le plan de fonctionnement de l'entreprise, de la planification stratégique.

2. Les objectifs
Les objections les plus courantes à la création d'un plan marketing sont les suivantes : * Ignorance * Insuffisance d'information * Coût élevé * La perte de temps * L'inutilité * L'impossibilité de prévoir * La rigidité * La crainte des contrôles

3. Les 3 grandes raisons pour son existence * Il permet la prise en compte prioritaire des contraintes de l'environnement et du marché * C'est un instrument de coordination : cohérence entre les objectifs et les programmes d'action, place l'intérêt de l'entreprise au-dessus de tous, * Il apporte une rigueur dans l'organisation et dans la prise de décision. Il est un outil de contrôle donc un outil de correction.

2) La mise en place du plan 1. La mise en place initiale
Elle implique le respect de certaines règles de base : * Une mise en place progressive : période de rodage de 2 ou 3 ans, plan trop détaillé. Pour être un outil de travail quotidien, le plan doit être simple, facile à comprendre et à utiliser. * Il doit se couler dans les structures existantes : Pour réduire les phénomènes de rejet. * On doit le faire précéder d'une formation : éliminera ainsi bons nombres d'objections * Il faut contrôler :les informations, la structuration du plan, la réflexion stratégique, le réalisme : ce plan est-il